在80年代末，90年代初，邓小平派出专家和学者到国外考察，相继的从国外引进了六大新鲜行业：一、股票；二、期货；三、房地产；四、保险；五、广告；六、营销。


     “股票”大家都比较熟悉，那股票是什么？股票是股份有限公司在筹集资金时向出资人发行的股份凭证。股票代表着其持有者（即股东）对股份公司的所有权。这种所有权是一种综合权利，如参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策、收取股息或分享红利等。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权分额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。简单地回答：股票是一种商品！股票和市场上叫卖的房子、鞋子、衣服一样，本质上都是商品。因此，它具有所有商品所具有的最基本的市场规律：价格围绕价值波动（以质定价）。在市场经济的今天，有人会把价值30元的商品买成80元而沾沾自喜吗？有！这样的人在股市里还多。为什么过去的4年，股市流通市值蒸发了1万亿，最主要的原因是：绝大多数股票的价格在2001年6月钱的价格远远高于它的价值，蒸发了的这1万亿，都是泡沫。为什么股市目前依然没有止跌的迹象。原因也很简单：很多股票的价格依然高于它的价值太多。更重要的是，层出不穷的上市公司违规、造假、违法行为，正在让这些公司的股票价值迅速贬值。任何违背市场经济最基本原则的行为都必然受到市场的惩罚！1万亿的代价，就是市场的惩罚！

     股票一般可以通过转让收回其投资，但不能要求公司返还其出资。股东与公司之间的关系不是债权债务关系。股东是公司的所有者，以其出资分额为限对公司负有限责任，承担风险，分享收益。股票是社会化大生产的产物，已有近400年的历史。作为人类文明的成果，股份制和股票也适用于我国社会主义市场经济。企业可以通过向社会公开发行股票筹集资金用于生产经营。国家可以通过控制多数股权的方式，用同样的资金控制更多的资源。目前在上海、深圳证券交易所上市的公司，绝大部分是国家控股公司。刚引进股票这行业的时候，炒原始股的人，哪个没挣？它造就了不知多少个百万富翁，多少高楼大厦！比如上海的浦东，北京的中关村等等！那为什么当时电视和报纸上都报道：某某炒股者一夜之间清家荡产，妻离子散；某某炒股者跳楼自杀等等？这只是一种负面！因为一像百分之百成功人的行业不需要100%的人来从事！还是要有人来开车，要有人来扫大街，要有人种地！否则国家就会处于瘫痪状态！股票在运行一段时间后在1999年的7月1号立了法，立法之后，规定上涨和下跌幅度不能超过10%，让从事的人挣也挣不了多少，亏也亏不了多少！

     我们再看“期货”，期货是什么？通俗地说，就是你要买一样东西，但要三个月后才买，但你不知道三个月后的价格会变成怎样，所以你先找人肯三个月后卖给你，先签合同，你先给一部分定金，三个月后就可以以合同价买入，避免了三个月中的价格变动风险。所谓期货，是指还未到期的货物，这种货物可能已被生产出来但尚未开始应用，或还没有生产出来，但它将在预期时间内要生产出来。期货就是标准化合约。所谓“合约”就是合同，“标准化”就是统一化。期货交易实际上就是这种统一化的合同的买卖。大家也许听说过“现房”、“期房”。现房就是一手交钱，一手交房；期房则需要经过一定期限后才可以办理交收。期货一般是一种远期的“货物”合同。成交了这样的合同，实际上就是承诺在将来某一天买进或卖出一定量的“货物”。当然这样的“货物”可以是大豆、铜等实物商品，也可以是股指、外汇等金融产品。交易品种由你选，交割时间由你定。合同随时可以转手，不一定要按承诺进行“实物”交收。与股民不必把买到的股票拿在手上一样，期货交易者无须把成交合同装在口袋里，只要记录在期货公司打印的帐单上即可。期货就是对远期的货物价格的预期，由于是未来不可预测性，导致价格出现波动，我们做它的目的就是从波动中获取利益，其实谈不上什么投资和投机，都是为了那个看不见的手：利润而已！

     在我们农村，遇到期货是“湖南锅”（我知道的只有这）。我老爸那代，有一次，一个湖南人挑来两口锅，对我老爸说，这锅先赊给你，不要钱，等明年大米涨到一块钱的时候，再给我。当时，我老爸不敢要。由于天色已晚，那湖南人就把锅搁我家放说以后回来取。可过了好一阵子，那湖南人还是没来，正好那时我家锅坏了，在不得已的情况下，把那“湖南锅”先用了，一用就十几年，那湖南人也没回来要过钱。我老爸常给我讲这事情！讲得不亦乐乎！现在想想，那只是国家的一种扶贫政策。但是国家不能直接说，这锅是送的。否则在半路早被抢了，国家只能通过一种方式来运行！

     我们再来看看这“房地产”，这也是大家较熟悉的！房地产的概念是什么呢？分广义和侠义。广义的讲就是土地，侠义的就是房屋和土地。房地产是已土地和固着于土地之上的房屋设施为主要物质形态的财产及其权属关系的总称。在不同的社会形态中，房地产始终是人类赖以生存和发展的基本条件，是一切经济活动的载体和基础。在现代市场经济中房地产包括着丰富的内涵，一方面房地产是以土地和房屋设施为其存在的物质形态，但房地产是一个经济范畴，是一种特殊形态的财产，是一种财富的象征。另一方面，以财产形态存在的房地产必然会涉及到权属关系，在不同的所有制条件下，其权属状态不同。

     这个行业也造就了很多百万富翁，特别是在浙江一代！当农村人口大量涌进城打工，当他们有点积蓄时还会回去农村居住吗？他们定会在城市居住——买房！有远见意识，看出了社会的发展方向。于是他们用无期贷款贷上几十万，甚至几百万来从事这房地产！一些胆小的人就会认为，贷上这几万，几十万，甚至几百万的，要是亏了怎么办？那不是要让子孙背债？这种人，就没有理解邓小平的16字方针：解放思想，改变观念，抓住机遇，改变命运。何为无期？？你的观念还是没改。这同样是国家的一种扶贫政策！

     接着看“保险”，它又是什么呢？保险的表现形式是一纸合同，一份契约。但它表达的是一份爱心与责任，它带来的十一份呵呼与保障。保险就是这样一份充满人间至爱的好东西。从一般意义上来讲，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的长，三怕生大病。此话怎讲呢？所谓死的早，不外乎少小夭折，英年早逝，白发人送黑发人；长寿原本是好事，但只怕风烛残年，贫病交加，无依无靠，苦渡煎熬；常言道：不怕穷就怕病，更怕生大病患绝症。庞大的医疗费用，沉重的债务负担，往往是救活了一个人，拖垮了一家子……面对这种种人生悲剧，我们该怎么办？过去没有保险，人们在各种灾难面前，只能听天由命。现在有了保险，人们又不知道它有什么用，怎样去利用，这未免令人遗憾。它的功能是：1.它是一种人类互助的机制，因为人人都会有风险，只是风险到来的时间不一样。根据大数法则，用团体的力量分散少数人的风险。2.它是一个未雨绸缪的准备，因为人人都可能出现危险而造成经济的困难，所以要赶在风险到来之前早做准备。3.它是一项专款专用的储蓄，把未来的需求做专项的储存以避免无计划挪用。4.它是一个投资理财的方式，按照四分理财法，保险是保住你现有财产的最佳选择。它的作用是1.它使身患重疾的病人及时得到求助——治病。2.它使遭受意外而致残的人，能重新树立起生活的信心——助残。3.它使失去亲人的人们在痛苦中得到安抚——抚慰。4.它使失去父母的儿童能继续完成学业——助学。5.它使年迈的老人享有富足的晚年生活——养老。当它运行了一段时间后大众认可了，也就在1995年的10月1号立了法。立法后到处可见，坐汽车，坐火车，坐飞机，买车等都得买保险。这比较好理解，我就不多举例了。

     再看“广告”，它又是什么呢？它的来源有两个说法：其一、广告一词源于拉丁语Adverture，原意是“我大喊大叫”。后演变为英语中的广告Advertise，其含义是“一个人注意到某件事”，在以后演变为“引起别人的注意，通知别人某事情”。其二、它来源于日本。（一）、狭义的广告。狭义的广告是指盈利性的经济广告，即商业广告。在现实生活中，绝大多数人所理解的广告为经济广告。哈佛《企业管理百科全书》认为：“广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付广告主的利益去寻求经由说服来销售商品服务或观念。”（二）、广义的广告。广义的广告是泛指一切营利性和非营利性的广告。美国广告学家克劳德*霍普金斯（claudehopkins)将广告定义为：“广告是将各种高度精练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事物和活动。”可见广义广告的解释和定义虽不完全相同，但其基本内涵是一致的，即指一切面向大众的广告告知活动。这也比较好理解，我就不多举例了。

     前面五次机会你都错过了，没关系，还有这最后一种“营销”。何为营销呢？营销管理专家菲利普-科特勒认为：“营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之外物的一种社会过程。”营销本于2010年才来到我们中国的。大家都知道10月怀胎，生下来才是正常的。可有的人9个月或8个月就生下来了，我们把他叫“早产儿”，或许他的身体会比正常的孩子要弱，但他也是一个活生生的生命，我们只能多买些高级的营养品来养育他，不可能掐死他。由于90年代邓小平一个政策性的文件引入中国，提早了20年来到中国，营销就好比这“早产儿”。以现在所从事的直销业来说。直销可分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。第二叫媒体的直销。比如说讲电子商务的、电视的、电话的、报纸的，就是利用各种各样的媒体来进行销售的这样一种直接销售方式，因为你不需要去店铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就可以买东西。这种直销，我把它叫做媒体直销，在国外，这种直销，也叫做直付营销。第三，叫做人员直销。所谓的人员直销，也就是不通过店铺，直接通过人员向顾客进行销售的活动。事实上，现在所讨论的直销就是人员的直销。因为在中国，现在这个问题，、在争议！它在全世界每年创造的销售额多达850余亿美元，到现在为止，全世界已经有185个国家在发展直销业。直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，或者说虽然它不是一个主流的方式，但是至少它在世界营销这样一个市场上，它占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步增长的。直销是一个什么样的行业呢，是一个什么样的形式呢？直销实际上就是独立的经销人员，完全是独立的经销人员，利用公司的一整套支持系统，进行他自己的销售活动的这样一个行业。也就是说，我自己是独立销售人员，我在你公司，我利用你公司的计划，利用你公司的产品，利用你公司的支持，我去进行销售，我甚至还可以去培训我自己的销售人员，自己组建自己的销售组织，实际上是这样的一种活动。直销人员不是公司的雇员，不归公司行政管理。他的业绩或者说他的收入，仅仅来源于他自己的销售业绩，公司不会给你固定工资，不会有福利，不会有其他的保障，公司只会给你一个行销的支持。这种灵活的组织，实际上是销售人员在公司的政策支持下，自己来管理。

     任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出：人口加人口还是等于人口的学说。后来在1945年，美国有两名哈佛大学生，一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德*狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司，创办了“安利”公司。在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司，而且还带有一定的欺诈性。4.5年后美国政府败诉。有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司，政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。因为当时美国政府，把积压的产品整车整车倒入海中，可还是缓解不了当时的金融危机，后来用了“三商法”才缓解！那时美国65%的小型商品是靠“三商法”卖出的，20%的富翁也是靠“三商法”致富的！已深得美国国民的认可！美国政府在迫不得已的情况下，在1979年给“传销”立了法，名叫做《反金字塔法》。在40年前发展于日本，在日本叫做“无店面销售”。在25年前运行成熟，也给“无店面销售”立了法。然后在30年前成熟于中国的台湾，在台湾叫做“行销”。为什么台湾被称作亚洲四小龙之一，就是因为“行销”！也在17年前运行成熟，也给“行销”立了法。在90年代，邓小平一个政策性的文件引入中国，在中国叫做“营销”。

     接下来就说明一下传销与营销的区别。前者是指传播精神文明，销售优质产品。它是单层次计酬的形式。而营销则是以多层次计酬的形式出现。以前亏就亏在这个“单”字，现在我们挣就挣在这个“多”字！传销与营销都属于直销业，都是以几何倍增加人际口碑再加简单的直达售货方式构成。现在，社会公众对直销业大多有偏见，偏见来源于无知，搞不清直销与传销的区别，除非想从事直销业，一般人也懒得去搞清楚，所以就一直带着这种偏见。

     前面也说过，营销是在90年代邓小平以一个政策性的文件引进来的。当时开着带红花的卡车在厦门宣传。92年安利公司与中国政府签定30年的合约。93年安利公司在广州正式投资1.5亿美金建厂。95年安利公司的产品上市。

     直销业在我们中国的起步期（3至5年），也就是93年到98年，这时是个混乱期，大家凭着一股勇气参加，当时的成功率只有2%，失败率高达98%。

     直销本来基因良好，在它的发源地美国和其它国家发展时虽然也有过曲折的经历，一移植到中国，就水土不服，迅速基因突变，产生了传销这一败坏的畸胎。因受传销的恶名所累，直销在中国仿佛天生带着原罪，无论是在社会公众、媒体公众还是政府公众眼里，都是一个需要被严加监管、小心应付的对象。对于中国直销企业而言，一个开放的，健康的，有序的直销生态环境并没有到来。我国直销目前的处境，就像一个刚娶进门的小媳妇，漂亮能干，但是名声不太好，好长一段时间，公婆不让进厅堂，只能呆在里屋的角落里，现在倒是能进去了，但是公婆立的规矩很大，而且一家人都在小心翼翼地监视着，看着她的行为是否端正顺服。

     直销业的初期完全是无序的，就如同现在在我们国内的很多产业一样，在中国，当我们还没有一种产业的时候，国外的产业，都会通过走私的方式进入到中国大陆，包括现在的保险，很多国外的保险公司，其实也在通过走私的方式进入中国大陆，就是跨境来卖保单。初期的直销同样如此，完全是跨境的，直销公司在中国大陆，你拿不到中国的牌照，所以呢，你只能够跨境来进行销售。那个时候，在1990年到1994年之间，中国的直销市场，完全是一个无序的发展。1995年开始，中国的政府开始管理直销行业，而且开始在政府的层面上制定管理办法，开始审批直销公司，开始把直销作为一个行业来加以管理。自从97年开始，直销出现了变化，这个时候的市场完全是混乱的。

     首先给大家介绍一下非法公司。1、皮包公司。也就是所谓的“三无公司”：无公司、无产品、无制度。表面上看起来是一个华丽的皮包，里面却空空如也。当时广东的广州、湖北的武汉和河南的郑州表现比较突出。因为当时你想加入一家营销公司得排个几小时，半天，甚至一天两天的队，人太多了！这时有些人就动起了歪脑筋，就想了：你们这些南方人，有钱没地方交还排那么长的队伍。于是他们托亲戚托朋友，到当地工商局办了张营业执照。在旁边租了间房子，再请上几个漂亮的礼仪小姐，鞭炮一放，某某营销公司正式开业。当人们看到又一家新的营销公司开业的时候，马上跑了过去，因为当时要加入一家营销公司很难。当你把钱交进去的时候，老板就会说，某某恭喜你成为百万富翁，你可以回家了，等一两个月后，你就可以来拿工资了。你也很高兴，两个月过后，你来领工资时，发现公司已经变成一个小卖部。其实当他们积到十万几十万的时候，逃之舀舀。所以这“皮包公司”给人留下一个“骗人”的阴影，你这行业是骗人的！2、黑社会的介入。也同样在当时，黑社会的也想到：你们这些南方人，有钱没地方交。于是他们也托亲戚托朋友，到当地工商局办了张营业执照。在旁边租了间房子，也请上几个漂亮的俄罗斯礼仪小姐，鞭炮一放，某某营销公司正式开业。你在那边排队排得辛辛苦苦，看见又一家营销公司开张了，你很快就跑了过去。当你加入的时候，他们就对你说，你已经是个有钱人了，你住的应该是宾馆。你也信以为真，跟着他们到了一个偏避的宾馆住了下来，看看还有彩电、沙发、空调……。你往沙发上一躺，开始作起了美梦：我有钱了，我要卖一部小轿车，再包几个二奶……。到凌晨一两点的时候，门被揣开，一进门就对你一阵毒打，打得你鲜血直留，你就纳闷了说，大哥我不是已经加入你们公司了吗，为什么还打我？他们开口了：打的就是你，你已经加入黑社会了。把你身上的东西全收，总共值100RMB，只够他们付今晚的房租，于是他们又叫你打电话回家寄个万儿八千的过来，这时你脑袋一闷，晕了过去。他们用冷水把你浇醒，然后又对你一阵拳打脚踢，你也知道家里的钱也是辛苦挣了的，不能给他们。当他们看你不愿意的时候，又对你一阵毒打，拿起你的电话往你家里打，你喊了一句妈还没来得及喊一声爸的时候，电话就被抢了过去。天下哪有不心痛自己的儿女。于是左借右借，终于凑到了，往他们账号上一打。当你刚要走出宾馆大门的时候，黑社会老大又拍了一下你的肩膀说，兄弟，你还不能走，你还得给我叫一个人来。你两眼望生地，不认识一个人，于是你只好又拿起电话打给你的同学！你同学一听，高兴得连夜赶来。因为他早听说这个行业很挣钱了，就是没有人给他带信息。当他加入的时候，你确实被放了出去，由于你良心上过不去，马上报警。当你带着警察到你以前住的那宾馆时，他们早已经不在了。他们不是笨蛋，他们也知道打一枪换一个地方！于是黑社会的介入给人留下了另一个阴影，这行业是“犯法”的！3、单物传递，物超所值。当时这最为体现的也就是：“福田”公司生产的“爽安康摇摆机”，把它的功效说得如何如何神奇。你胖，每天只要站在上面摇几分钟，半个月后你就会瘦下来；你怀孕了，每天只要站在上面摇几分钟，包你生个儿子。可结果你不紧没瘦下去，倒胖了几斤。怀孕的，也生了个女孩。也就因为这样使一台在超市的价格为380RMB的传到后面价格高达4500RMB。这时你还能把它卖出去吗？于是这又给人们留下一个“赔钱”的阴影，你这行业是赔钱的！于是这行业被认为是骗人的、犯法的、赔钱的！这阴影在人们的思想中根生地固！只要人们说到，就躲之不及，谈“销”色变，一朝被蛇咬，十年怕井绳！中国人就是这么现实！

     接下来就给大家介绍一下合法公司。1、天津天狮。它是我国最大的直销公司。它的制度是“三三制”，也就是一个人一个月必须为公司卖出三套产品。你一听很简单，一套卖给我表弟，一套卖给我姐夫，一套卖给我同学。这时你也就完成了你的任务，等着当总经理。可下个月到30号的晚上11点59分的时候，你同学只卖出了两套产品。一个人的加入有早晚，你的同学不是没有能力，只是加入得晚。你为了拿到公司的差额奖，你就花钱补上了1套。下个月就算前面都发展很正常，你补的那套是空的，没人替你发展，你为了拿到公司的差额奖和育成奖，你自己又只好掏腰包补了3套！这样三倍的往上翻，就算你前面都很正常的往下发展，第三个月补9套，第四个月补27套。当你花了十万左右补了27套，差额奖和育成奖拿了十几万时还是挣了几万。当你第五个月要补81套的时候，算了一下，要花三十几万，可差额奖和育成奖只能拿二十几万。这时你还会补吗？不补了，这时公司出一份业绩通知单，你没完成公司规定的“三三制”，不好意思，业绩归公司所有！你想再从事的话，你得从零做起。2、秋林公司。它的制度是“双轨制”，还规定：必须“趋于平行，不超五代”。你一听很简单，随便就卖出去了。用大A和大B来表示。当AB朋友发展了一段时间后，突然A朋友的老妈死了，你必须回家安葬。你和B朋友说，你先不要发展，等A回来的时候再一起，可能吗？不可能，你B朋友还是在发展，当他超过A朋友5代的时候，公司出一张业绩通知单，由于你的大B朋友超过大A朋友5代，你没完成公司规定“趋于平行，不超五代”的制度，业绩归公司所有。反之大A朋友超过大B朋友5代也如此。我公司与秋林公司的制度有点像，也是只要为公司卖出两套产品，你就可以走向成功，你就可以当总经理。这两套产品就是叫两个人来从事。不是随便叫两个就行，他必须符合：贫穷、至亲至爱、有事业心、需要改变、想钱。因为有钱的，他不需要来挣这里的钱，这个行业是穷人翻身的行业。没有事业心的人来这边也没用，吃不了苦。不想钱的人，我没话说。我公司的制度是以“无限累积奖金制完善到出局制”，不限制你何年何月为公司卖出一套产品。不管你的大A朋友超出你大B朋友几代，5代，50代还是500代，反过来也一样，业绩点始终是你的，我公司只有“+”号，没有“-”号！3、安利公司。它是世界上最大的直销垮国公司，相信大家都有听说过。它的制度是“滑点制，业绩归零制”，一种金字塔的形式。也是规定你在一个时间段得做上安利公司的一个级别。比如你现在已经是安利公司的“钻石”级别，安利公司要求你在三个月做到“翡翠”级别，可当你三个月到了的时候，还差一点的话，你下个月必须再滑到“钻石”级别开始做！下面的人始终为上面服务。为什么这么难的制度，现在还有如此多的人在从事呢？因为安利公司的奖项高！俗话说：重赏之下必有勇夫！我们中国也有很多影视明星在从事安利。大家都知道年年春节晚会都出演的笑星，他就是我们的赵本山大哥。他现在已经做上安利公司的“翡翠”级别，他花了六年的时间！安利公司每月奖励给他的是50万美金。也就是为什么他年年可以出席春节晚会，为什么能自导自演《马大帅》，还当任辽宁足协的董事长，老婆也离，娶过个年轻漂亮的。一切都因为他有钱，有钱就能使鬼推磨。安利公司的“翡翠”级别也就相当于我公司的小经理级别，但是我公司的奖励只有2至5万。如果你能力大，适合做安利的话，劝你去做安利，因为它的奖项高！安利公司的制度这么难，那到底有没人做上去最高级别“皇冠大使”呢？有！据2005年统计：上上任美国总统克林顿的夫人希拉里，她是一名律师，律师的交际圈肯定很大，她用了10年的时间做上了最高级别“皇冠大使”，安利公司奖励给她的是全球一个月的销售额的7%（1亿美金），是每个月。我是没见过1亿美金，电视上也没看到过。我只听说1亿美金可以买两架波音77的飞机，剩下的钱还够加油！还有就是台湾一对商业夫妇，他们的商业遍布全球，他们花了12年的时间做上了安利公司的最高级别“皇冠大使”。另外还有日本的一位政治家，他的政治影响很大，他花了16年的时间做上了安利公司的最高级别“皇冠大使”。安利公司还有一个很诱人的制度就是“世袭制”，就像我们中国古代的皇帝一样，，你死了，你儿子来继承，你儿子死了，你孙子来继承……，直到你家族灭绝！只要你的家族没绝种，就可以享受安利公司一个月1亿美金的奖励！我公司与安利公司不同点在于，把金字塔的顶尖砍了，一种梯形的运作方式。因为我公司有“出局制”。意思就是说，当你挣完这中间的60%的中间环节费以后，你就给我走人，公司一次性该付多少费用就付给你多少，出局后你与公司再无任何刮割！也就好比，一个房间，有两扇门。前门进，当这个房间容纳不下的时候，你后门就得出去一个！也就为什么说我公司是100%成功的。我公司是互相合作的，人帮人的，就似你上面有人拉，下面有人推，旁边还有人扶，你不成功都难！

在80年代末，90年代初，邓小平派出专家和学者到国外考察，相继的从国外引进了六大新鲜行业：一、股票；二、期货；三、房地产；四、保险；五、广告；六、营销。


     “股票”大家都比较熟悉，那股票是什么？股票是股份有限公司在筹集资金时向出资人发行的股份凭证。股票代表着其持有者（即股东）对股份公司的所有权。这种所有权是一种综合权利，如参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策、收取股息或分享红利等。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权分额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。简单地回答：股票是一种商品！股票和市场上叫卖的房子、鞋子、衣服一样，本质上都是商品。因此，它具有所有商品所具有的最基本的市场规律：价格围绕价值波动（以质定价）。在市场经济的今天，有人会把价值30元的商品买成80元而沾沾自喜吗？有！这样的人在股市里还多。为什么过去的4年，股市流通市值蒸发了1万亿，最主要的原因是：绝大多数股票的价格在2001年6月钱的价格远远高于它的价值，蒸发了的这1万亿，都是泡沫。为什么股市目前依然没有止跌的迹象。原因也很简单：很多股票的价格依然高于它的价值太多。更重要的是，层出不穷的上市公司违规、造假、违法行为，正在让这些公司的股票价值迅速贬值。任何违背市场经济最基本原则的行为都必然受到市场的惩罚！1万亿的代价，就是市场的惩罚！

     股票一般可以通过转让收回其投资，但不能要求公司返还其出资。股东与公司之间的关系不是债权债务关系。股东是公司的所有者，以其出资分额为限对公司负有限责任，承担风险，分享收益。股票是社会化大生产的产物，已有近400年的历史。作为人类文明的成果，股份制和股票也适用于我国社会主义市场经济。企业可以通过向社会公开发行股票筹集资金用于生产经营。国家可以通过控制多数股权的方式，用同样的资金控制更多的资源。目前在上海、深圳证券交易所上市的公司，绝大部分是国家控股公司。刚引进股票这行业的时候，炒原始股的人，哪个没挣？它造就了不知多少个百万富翁，多少高楼大厦！比如上海的浦东，北京的中关村等等！那为什么当时电视和报纸上都报道：某某炒股者一夜之间清家荡产，妻离子散；某某炒股者跳楼自杀等等？这只是一种负面！因为一像百分之百成功人的行业不需要100%的人来从事！还是要有人来开车，要有人来扫大街，要有人种地！否则国家就会处于瘫痪状态！股票在运行一段时间后在1999年的7月1号立了法，立法之后，规定上涨和下跌幅度不能超过10%，让从事的人挣也挣不了多少，亏也亏不了多少！

     我们再看“期货”，期货是什么？通俗地说，就是你要买一样东西，但要三个月后才买，但你不知道三个月后的价格会变成怎样，所以你先找人肯三个月后卖给你，先签合同，你先给一部分定金，三个月后就可以以合同价买入，避免了三个月中的价格变动风险。所谓期货，是指还未到期的货物，这种货物可能已被生产出来但尚未开始应用，或还没有生产出来，但它将在预期时间内要生产出来。期货就是标准化合约。所谓“合约”就是合同，“标准化”就是统一化。期货交易实际上就是这种统一化的合同的买卖。大家也许听说过“现房”、“期房”。现房就是一手交钱，一手交房；期房则需要经过一定期限后才可以办理交收。期货一般是一种远期的“货物”合同。成交了这样的合同，实际上就是承诺在将来某一天买进或卖出一定量的“货物”。当然这样的“货物”可以是大豆、铜等实物商品，也可以是股指、外汇等金融产品。交易品种由你选，交割时间由你定。合同随时可以转手，不一定要按承诺进行“实物”交收。与股民不必把买到的股票拿在手上一样，期货交易者无须把成交合同装在口袋里，只要记录在期货公司打印的帐单上即可。期货就是对远期的货物价格的预期，由于是未来不可预测性，导致价格出现波动，我们做它的目的就是从波动中获取利益，其实谈不上什么投资和投机，都是为了那个看不见的手：利润而已！

     在我们农村，遇到期货是“湖南锅”（我知道的只有这）。我老爸那代，有一次，一个湖南人挑来两口锅，对我老爸说，这锅先赊给你，不要钱，等明年大米涨到一块钱的时候，再给我。当时，我老爸不敢要。由于天色已晚，那湖南人就把锅搁我家放说以后回来取。可过了好一阵子，那湖南人还是没来，正好那时我家锅坏了，在不得已的情况下，把那“湖南锅”先用了，一用就十几年，那湖南人也没回来要过钱。我老爸常给我讲这事情！讲得不亦乐乎！现在想想，那只是国家的一种扶贫政策。但是国家不能直接说，这锅是送的。否则在半路早被抢了，国家只能通过一种方式来运行！

     我们再来看看这“房地产”，这也是大家较熟悉的！房地产的概念是什么呢？分广义和侠义。广义的讲就是土地，侠义的就是房屋和土地。房地产是已土地和固着于土地之上的房屋设施为主要物质形态的财产及其权属关系的总称。在不同的社会形态中，房地产始终是人类赖以生存和发展的基本条件，是一切经济活动的载体和基础。在现代市场经济中房地产包括着丰富的内涵，一方面房地产是以土地和房屋设施为其存在的物质形态，但房地产是一个经济范畴，是一种特殊形态的财产，是一种财富的象征。另一方面，以财产形态存在的房地产必然会涉及到权属关系，在不同的所有制条件下，其权属状态不同。

     这个行业也造就了很多百万富翁，特别是在浙江一代！当农村人口大量涌进城打工，当他们有点积蓄时还会回去农村居住吗？他们定会在城市居住——买房！有远见意识，看出了社会的发展方向。于是他们用无期贷款贷上几十万，甚至几百万来从事这房地产！一些胆小的人就会认为，贷上这几万，几十万，甚至几百万的，要是亏了怎么办？那不是要让子孙背债？这种人，就没有理解邓小平的16字方针：解放思想，改变观念，抓住机遇，改变命运。何为无期？？你的观念还是没改。这同样是国家的一种扶贫政策！

     接着看“保险”，它又是什么呢？保险的表现形式是一纸合同，一份契约。但它表达的是一份爱心与责任，它带来的十一份呵呼与保障。保险就是这样一份充满人间至爱的好东西。从一般意义上来讲，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的长，三怕生大病。此话怎讲呢？所谓死的早，不外乎少小夭折，英年早逝，白发人送黑发人；长寿原本是好事，但只怕风烛残年，贫病交加，无依无靠，苦渡煎熬；常言道：不怕穷就怕病，更怕生大病患绝症。庞大的医疗费用，沉重的债务负担，往往是救活了一个人，拖垮了一家子……面对这种种人生悲剧，我们该怎么办？过去没有保险，人们在各种灾难面前，只能听天由命。现在有了保险，人们又不知道它有什么用，怎样去利用，这未免令人遗憾。它的功能是：1.它是一种人类互助的机制，因为人人都会有风险，只是风险到来的时间不一样。根据大数法则，用团体的力量分散少数人的风险。2.它是一个未雨绸缪的准备，因为人人都可能出现危险而造成经济的困难，所以要赶在风险到来之前早做准备。3.它是一项专款专用的储蓄，把未来的需求做专项的储存以避免无计划挪用。4.它是一个投资理财的方式，按照四分理财法，保险是保住你现有财产的最佳选择。它的作用是1.它使身患重疾的病人及时得到求助——治病。2.它使遭受意外而致残的人，能重新树立起生活的信心——助残。3.它使失去亲人的人们在痛苦中得到安抚——抚慰。4.它使失去父母的儿童能继续完成学业——助学。5.它使年迈的老人享有富足的晚年生活——养老。当它运行了一段时间后大众认可了，也就在1995年的10月1号立了法。立法后到处可见，坐汽车，坐火车，坐飞机，买车等都得买保险。这比较好理解，我就不多举例了。

     再看“广告”，它又是什么呢？它的来源有两个说法：其一、广告一词源于拉丁语Adverture，原意是“我大喊大叫”。后演变为英语中的广告Advertise，其含义是“一个人注意到某件事”，在以后演变为“引起别人的注意，通知别人某事情”。其二、它来源于日本。（一）、狭义的广告。狭义的广告是指盈利性的经济广告，即商业广告。在现实生活中，绝大多数人所理解的广告为经济广告。哈佛《企业管理百科全书》认为：“广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付广告主的利益去寻求经由说服来销售商品服务或观念。”（二）、广义的广告。广义的广告是泛指一切营利性和非营利性的广告。美国广告学家克劳德*霍普金斯（claudehopkins)将广告定义为：“广告是将各种高度精练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事物和活动。”可见广义广告的解释和定义虽不完全相同，但其基本内涵是一致的，即指一切面向大众的广告告知活动。这也比较好理解，我就不多举例了。

     前面五次机会你都错过了，没关系，还有这最后一种“营销”。何为营销呢？营销管理专家菲利普-科特勒认为：“营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之外物的一种社会过程。”营销本于2010年才来到我们中国的。大家都知道10月怀胎，生下来才是正常的。可有的人9个月或8个月就生下来了，我们把他叫“早产儿”，或许他的身体会比正常的孩子要弱，但他也是一个活生生的生命，我们只能多买些高级的营养品来养育他，不可能掐死他。由于90年代邓小平一个政策性的文件引入中国，提早了20年来到中国，营销就好比这“早产儿”。以现在所从事的直销业来说。直销可分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。第二叫媒体的直销。比如说讲电子商务的、电视的、电话的、报纸的，就是利用各种各样的媒体来进行销售的这样一种直接销售方式，因为你不需要去店铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就可以买东西。这种直销，我把它叫做媒体直销，在国外，这种直销，也叫做直付营销。第三，叫做人员直销。所谓的人员直销，也就是不通过店铺，直接通过人员向顾客进行销售的活动。事实上，现在所讨论的直销就是人员的直销。因为在中国，现在这个问题，、在争议！它在全世界每年创造的销售额多达850余亿美元，到现在为止，全世界已经有185个国家在发展直销业。直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，或者说虽然它不是一个主流的方式，但是至少它在世界营销这样一个市场上，它占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步增长的。直销是一个什么样的行业呢，是一个什么样的形式呢？直销实际上就是独立的经销人员，完全是独立的经销人员，利用公司的一整套支持系统，进行他自己的销售活动的这样一个行业。也就是说，我自己是独立销售人员，我在你公司，我利用你公司的计划，利用你公司的产品，利用你公司的支持，我去进行销售，我甚至还可以去培训我自己的销售人员，自己组建自己的销售组织，实际上是这样的一种活动。直销人员不是公司的雇员，不归公司行政管理。他的业绩或者说他的收入，仅仅来源于他自己的销售业绩，公司不会给你固定工资，不会有福利，不会有其他的保障，公司只会给你一个行销的支持。这种灵活的组织，实际上是销售人员在公司的政策支持下，自己来管理。

     任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出：人口加人口还是等于人口的学说。后来在1945年，美国有两名哈佛大学生，一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德*狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司，创办了“安利”公司。在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司，而且还带有一定的欺诈性。4.5年后美国政府败诉。有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司，政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。因为当时美国政府，把积压的产品整车整车倒入海中，可还是缓解不了当时的金融危机，后来用了“三商法”才缓解！那时美国65%的小型商品是靠“三商法”卖出的，20%的富翁也是靠“三商法”致富的！已深得美国国民的认可！美国政府在迫不得已的情况下，在1979年给“传销”立了法，名叫做《反金字塔法》。在40年前发展于日本，在日本叫做“无店面销售”。在25年前运行成熟，也给“无店面销售”立了法。然后在30年前成熟于中国的台湾，在台湾叫做“行销”。为什么台湾被称作亚洲四小龙之一，就是因为“行销”！也在17年前运行成熟，也给“行销”立了法。在90年代，邓小平一个政策性的文件引入中国，在中国叫做“营销”。

     接下来就说明一下传销与营销的区别。前者是指传播精神文明，销售优质产品。它是单层次计酬的形式。而营销则是以多层次计酬的形式出现。以前亏就亏在这个“单”字，现在我们挣就挣在这个“多”字！传销与营销都属于直销业，都是以几何倍增加人际口碑再加简单的直达售货方式构成。现在，社会公众对直销业大多有偏见，偏见来源于无知，搞不清直销与传销的区别，除非想从事直销业，一般人也懒得去搞清楚，所以就一直带着这种偏见。

     前面也说过，营销是在90年代邓小平以一个政策性的文件引进来的。当时开着带红花的卡车在厦门宣传。92年安利公司与中国政府签定30年的合约。93年安利公司在广州正式投资1.5亿美金建厂。95年安利公司的产品上市。

     直销业在我们中国的起步期（3至5年），也就是93年到98年，这时是个混乱期，大家凭着一股勇气参加，当时的成功率只有2%，失败率高达98%。

     直销本来基因良好，在它的发源地美国和其它国家发展时虽然也有过曲折的经历，一移植到中国，就水土不服，迅速基因突变，产生了传销这一败坏的畸胎。因受传销的恶名所累，直销在中国仿佛天生带着原罪，无论是在社会公众、媒体公众还是政府公众眼里，都是一个需要被严加监管、小心应付的对象。对于中国直销企业而言，一个开放的，健康的，有序的直销生态环境并没有到来。我国直销目前的处境，就像一个刚娶进门的小媳妇，漂亮能干，但是名声不太好，好长一段时间，公婆不让进厅堂，只能呆在里屋的角落里，现在倒是能进去了，但是公婆立的规矩很大，而且一家人都在小心翼翼地监视着，看着她的行为是否端正顺服。

     直销业的初期完全是无序的，就如同现在在我们国内的很多产业一样，在中国，当我们还没有一种产业的时候，国外的产业，都会通过走私的方式进入到中国大陆，包括现在的保险，很多国外的保险公司，其实也在通过走私的方式进入中国大陆，就是跨境来卖保单。初期的直销同样如此，完全是跨境的，直销公司在中国大陆，你拿不到中国的牌照，所以呢，你只能够跨境来进行销售。那个时候，在1990年到1994年之间，中国的直销市场，完全是一个无序的发展。1995年开始，中国的政府开始管理直销行业，而且开始在政府的层面上制定管理办法，开始审批直销公司，开始把直销作为一个行业来加以管理。自从97年开始，直销出现了变化，这个时候的市场完全是混乱的。

     首先给大家介绍一下非法公司。1、皮包公司。也就是所谓的“三无公司”：无公司、无产品、无制度。表面上看起来是一个华丽的皮包，里面却空空如也。当时广东的广州、湖北的武汉和河南的郑州表现比较突出。因为当时你想加入一家营销公司得排个几小时，半天，甚至一天两天的队，人太多了！这时有些人就动起了歪脑筋，就想了：你们这些南方人，有钱没地方交还排那么长的队伍。于是他们托亲戚托朋友，到当地工商局办了张营业执照。在旁边租了间房子，再请上几个漂亮的礼仪小姐，鞭炮一放，某某营销公司正式开业。当人们看到又一家新的营销公司开业的时候，马上跑了过去，因为当时要加入一家营销公司很难。当你把钱交进去的时候，老板就会说，某某恭喜你成为百万富翁，你可以回家了，等一两个月后，你就可以来拿工资了。你也很高兴，两个月过后，你来领工资时，发现公司已经变成一个小卖部。其实当他们积到十万几十万的时候，逃之舀舀。所以这“皮包公司”给人留下一个“骗人”的阴影，你这行业是骗人的！2、黑社会的介入。也同样在当时，黑社会的也想到：你们这些南方人，有钱没地方交。于是他们也托亲戚托朋友，到当地工商局办了张营业执照。在旁边租了间房子，也请上几个漂亮的俄罗斯礼仪小姐，鞭炮一放，某某营销公司正式开业。你在那边排队排得辛辛苦苦，看见又一家营销公司开张了，你很快就跑了过去。当你加入的时候，他们就对你说，你已经是个有钱人了，你住的应该是宾馆。你也信以为真，跟着他们到了一个偏避的宾馆住了下来，看看还有彩电、沙发、空调……。你往沙发上一躺，开始作起了美梦：我有钱了，我要卖一部小轿车，再包几个二奶……。到凌晨一两点的时候，门被揣开，一进门就对你一阵毒打，打得你鲜血直留，你就纳闷了说，大哥我不是已经加入你们公司了吗，为什么还打我？他们开口了：打的就是你，你已经加入黑社会了。把你身上的东西全收，总共值100RMB，只够他们付今晚的房租，于是他们又叫你打电话回家寄个万儿八千的过来，这时你脑袋一闷，晕了过去。他们用冷水把你浇醒，然后又对你一阵拳打脚踢，你也知道家里的钱也是辛苦挣了的，不能给他们。当他们看你不愿意的时候，又对你一阵毒打，拿起你的电话往你家里打，你喊了一句妈还没来得及喊一声爸的时候，电话就被抢了过去。天下哪有不心痛自己的儿女。于是左借右借，终于凑到了，往他们账号上一打。当你刚要走出宾馆大门的时候，黑社会老大又拍了一下你的肩膀说，兄弟，你还不能走，你还得给我叫一个人来。你两眼望生地，不认识一个人，于是你只好又拿起电话打给你的同学！你同学一听，高兴得连夜赶来。因为他早听说这个行业很挣钱了，就是没有人给他带信息。当他加入的时候，你确实被放了出去，由于你良心上过不去，马上报警。当你带着警察到你以前住的那宾馆时，他们早已经不在了。他们不是笨蛋，他们也知道打一枪换一个地方！于是黑社会的介入给人留下了另一个阴影，这行业是“犯法”的！3、单物传递，物超所值。当时这最为体现的也就是：“福田”公司生产的“爽安康摇摆机”，把它的功效说得如何如何神奇。你胖，每天只要站在上面摇几分钟，半个月后你就会瘦下来；你怀孕了，每天只要站在上面摇几分钟，包你生个儿子。可结果你不紧没瘦下去，倒胖了几斤。怀孕的，也生了个女孩。也就因为这样使一台在超市的价格为380RMB的传到后面价格高达4500RMB。这时你还能把它卖出去吗？于是这又给人们留下一个“赔钱”的阴影，你这行业是赔钱的！于是这行业被认为是骗人的、犯法的、赔钱的！这阴影在人们的思想中根生地固！只要人们说到，就躲之不及，谈“销”色变，一朝被蛇咬，十年怕井绳！中国人就是这么现实！

     接下来就给大家介绍一下合法公司。1、天津天狮。它是我国最大的直销公司。它的制度是“三三制”，也就是一个人一个月必须为公司卖出三套产品。你一听很简单，一套卖给我表弟，一套卖给我姐夫，一套卖给我同学。这时你也就完成了你的任务，等着当总经理。可下个月到30号的晚上11点59分的时候，你同学只卖出了两套产品。一个人的加入有早晚，你的同学不是没有能力，只是加入得晚。你为了拿到公司的差额奖，你就花钱补上了1套。下个月就算前面都发展很正常，你补的那套是空的，没人替你发展，你为了拿到公司的差额奖和育成奖，你自己又只好掏腰包补了3套！这样三倍的往上翻，就算你前面都很正常的往下发展，第三个月补9套，第四个月补27套。当你花了十万左右补了27套，差额奖和育成奖拿了十几万时还是挣了几万。当你第五个月要补81套的时候，算了一下，要花三十几万，可差额奖和育成奖只能拿二十几万。这时你还会补吗？不补了，这时公司出一份业绩通知单，你没完成公司规定的“三三制”，不好意思，业绩归公司所有！你想再从事的话，你得从零做起。2、秋林公司。它的制度是“双轨制”，还规定：必须“趋于平行，不超五代”。你一听很简单，随便就卖出去了。用大A和大B来表示。当AB朋友发展了一段时间后，突然A朋友的老妈死了，你必须回家安葬。你和B朋友说，你先不要发展，等A回来的时候再一起，可能吗？不可能，你B朋友还是在发展，当他超过A朋友5代的时候，公司出一张业绩通知单，由于你的大B朋友超过大A朋友5代，你没完成公司规定“趋于平行，不超五代”的制度，业绩归公司所有。反之大A朋友超过大B朋友5代也如此。我公司与秋林公司的制度有点像，也是只要为公司卖出两套产品，你就可以走向成功，你就可以当总经理。这两套产品就是叫两个人来从事。不是随便叫两个就行，他必须符合：贫穷、至亲至爱、有事业心、需要改变、想钱。因为有钱的，他不需要来挣这里的钱，这个行业是穷人翻身的行业。没有事业心的人来这边也没用，吃不了苦。不想钱的人，我没话说。我公司的制度是以“无限累积奖金制完善到出局制”，不限制你何年何月为公司卖出一套产品。不管你的大A朋友超出你大B朋友几代，5代，50代还是500代，反过来也一样，业绩点始终是你的，我公司只有“+”号，没有“-”号！3、安利公司。它是世界上最大的直销垮国公司，相信大家都有听说过。它的制度是“滑点制，业绩归零制”，一种金字塔的形式。也是规定你在一个时间段得做上安利公司的一个级别。比如你现在已经是安利公司的“钻石”级别，安利公司要求你在三个月做到“翡翠”级别，可当你三个月到了的时候，还差一点的话，你下个月必须再滑到“钻石”级别开始做！下面的人始终为上面服务。为什么这么难的制度，现在还有如此多的人在从事呢？因为安利公司的奖项高！俗话说：重赏之下必有勇夫！我们中国也有很多影视明星在从事安利。大家都知道年年春节晚会都出演的笑星，他就是我们的赵本山大哥。他现在已经做上安利公司的“翡翠”级别，他花了六年的时间！安利公司每月奖励给他的是50万美金。也就是为什么他年年可以出席春节晚会，为什么能自导自演《马大帅》，还当任辽宁足协的董事长，老婆也离，娶过个年轻漂亮的。一切都因为他有钱，有钱就能使鬼推磨。安利公司的“翡翠”级别也就相当于我公司的小经理级别，但是我公司的奖励只有2至5万。如果你能力大，适合做安利的话，劝你去做安利，因为它的奖项高！安利公司的制度这么难，那到底有没人做上去最高级别“皇冠大使”呢？有！据2005年统计：上上任美国总统克林顿的夫人希拉里，她是一名律师，律师的交际圈肯定很大，她用了10年的时间做上了最高级别“皇冠大使”，安利公司奖励给她的是全球一个月的销售额的7%（1亿美金），是每个月。我是没见过1亿美金，电视上也没看到过。我只听说1亿美金可以买两架波音77的飞机，剩下的钱还够加油！还有就是台湾一对商业夫妇，他们的商业遍布全球，他们花了12年的时间做上了安利公司的最高级别“皇冠大使”。另外还有日本的一位政治家，他的政治影响很大，他花了16年的时间做上了安利公司的最高级别“皇冠大使”。安利公司还有一个很诱人的制度就是“世袭制”，就像我们中国古代的皇帝一样，，你死了，你儿子来继承，你儿子死了，你孙子来继承……，直到你家族灭绝！只要你的家族没绝种，就可以享受安利公司一个月1亿美金的奖励！我公司与安利公司不同点在于，把金字塔的顶尖砍了，一种梯形的运作方式。因为我公司有“出局制”。意思就是说，当你挣完这中间的60%的中间环节费以后，你就给我走人，公司一次性该付多少费用就付给你多少，出局后你与公司再无任何刮割！也就好比，一个房间，有两扇门。前门进，当这个房间容纳不下的时候，你后门就得出去一个！也就为什么说我公司是100%成功的。我公司是互相合作的，人帮人的，就似你上面有人拉，下面有人推，旁边还有人扶，你不成功都难！