http://blog.china.com/u/071110/92851/ yo.ji 央京 央京 http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595433.html <![CDATA[ <DIV><FONT face=楷体_GB2312 color=#0000ff size=5>&nbsp;</FONT> <P align=center><STRONG>连锁销售与传销的区别</STRONG></P> <P align=left>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 传销在中国称为“传销”，在国外它不叫传销，而叫做“无店铺销售”，或者统称之为(直销)。它起源于德国，发展于美国，在美国此模式已经运作了130多年，已经给它立了法。(直销)顾名思义就是厂家直接面对消费者，而取消了传统销售模式里面的代理商、中间商、批发商及零售商、取消这一系列的环节之后的中间费用，就是直销行业里的推销员；模式非常先进,在美国有20%的百万富翁是靠做直销完成它原始资金的积累的。我们中国在90年代也就是1990年11月4日以本着引进国外的先进技术营销模式为目的引进了我国第一家传销公司，也就是美国最大的化妆品公司(雅芳)在广州的新村成立：中外合资广州雅芳化妆品有限公司。但是当时比较盲目，没有考虑到适合我国国情与否，以至于后来不适合而被我国操作坏了，导致失败了。从当时第一家传销公司进入中国起，它注定不能在和我国长期生成发展，是要失败的,为什么呢？<BR>第一 我国的经济水平达不到;<BR>第二 传销是一种金字塔的模式(△上↑7,下↓6)13个级别,在这模式里面有分13个级别，以推销产品为主。比如卖杯子:规定第一个级别一个月卖10个,第二个级别一个月的任务是20个,第三个级别一个月卖50个,下面的这六个级别是月绩制 规零制,为什是月季制呢?也就是一个月一个月论为业绩。比如说:第一个月卖了8个杯子上不了第一个级别,第二个月又卖了8个杯子也上不了。为什么呢?因为以一个月论任务的，必须要一个月卖了10个以上你才能上第二个级别。你要想上第二个级别,就必须完成任务,或者在任务完不成的情况下:自己掏腰包把没卖出去的买起来。比如:第一个月你卖了8个想上第二个级别就自己掏钱买2个完成任务,这时你就上了。到了第二个级别时是20个的任务，假设你卖了15个没完成任务,那么你的业绩就规零,也就是资格下滑,就只有把你没完成的5个买下来。到了第三个级别任务为50个,但是只卖了20个或30个,剩下的你就得买20个或30个,否则你的业绩规零。随着级别越来越高,任务就越来越重,你就是自己掏钱买的越多。在美国,从第一个级别做到第7个级别得循环投资7-8万美元,折合人们币是六七十万,那只要上得了第7个级别以后呢,你就可以以分红的方式永远拿钱了,而且是三代世袭制,就是子子孙孙三代都可以拿钱,但是作为90年代的中国家庭有多少个人可以拿出六七十万呢?所以当时盲目去做传销的人大都被做上去可以挣大钱而且是子子孙孙三代都可以拿钱的利益所蒙蔽而去做。&nbsp;&nbsp; 当你前期上了第一.第二个级别时,你投资是买了四五十元,第三个级别你又买了四五百元,第四个级别你买了四五千元,第五个级别你买了四五万元,到了这个级别的时候很多人都拿不出钱来了。更不用说第六个级别要投资四五十万,没钱买任务,完不成就得业绩规零，重新做,所以做传销的95%的人都被前6个级别所淘汰,而失败了,亏得血本无归,家破人亡。但是做传销100个人,有90个人都亏了会怎么样呢?自然会有一部分人不甘心乱干,那就叫你来了你就必须把我卖的东西买下,没有钱就把你控制起来,打电话叫你的家人拿钱来取人,实在拿不出钱的,你就把你的亲戚 朋友给我骗2个来,你就可以走人,形成了这种黑社会性质的强买强卖;控制人身自由,甚至绑架 勒索 等等。给我国的社会治安和经济秩序造成严重的破坏和影响,至此第一 我国经济水平达不到,那人家美国为什么做得那么好呢?因为资本主义国家发达国家的经济水平相当高,一个家庭拿得出7-8万美元来投资,都做得上去,不存在像我国当时的中国人,拿不出7-8万美元(六七十万人民币)。如做到中间或接近第七个级别就没钱投资的话,肯定失败!而失败亏红了眼的人肯定就开始乱做。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 传销在美国已经运作了130多年,并且立了法。不允许层层式的传递销售,更不允许加价,但是我国政府当时没有加以重视和管理,静观其变,任其发展,到94年以后就开始 形成一种变相的摸式。比如说:我买到 一个传销的产品是500元,那我肯定要赚钱,不可能原价卖给你,你过来后卖给就是一千,同时你就是我的下线,而你一千买的产品不可能卖一千,为什么呢?你要赚钱,我作为你的上线还要提钱,你就起码卖两千,两千买的这个人就要卖三千或四千,因为他自己要赚钱,他上边的上线还要赚钱,再卖出去就成了五千 六千 这样越卖越贵,最后卖成天价;一个产品的价格远远高于本身价值的几十甚至上百倍的天价,最终因为太贵就叫不到人来买你的产品,也就是卖不出去了,卖不出去就意味着亏本,就是当年做传销做得最早的湖南长沙、衡阳、湖北武汉、广东的淡水等所卖的日本福田公司的爽安康牌摇摆机 ,出厂价是392元一台,在传销市场上炒作的价格是一两千、三四千、五六千、甚至卖到一万三千一台。为什么价格不等呢?就取决于你去买这个产品的时候,产品已经传了多少次手 ,加了多少次价,最后买到产品卖不出去的人不甘心也就来,实行强买强卖;甚至杀人放火等都干得出来,传销之所以叫传销,就是把产品拿来一个传一个,一个买一个,层层式的传递式销售,最后把它操作坏了,给它扣了一个帽子“传销”,所以在中国政府无法控制和管理的情况下,98年4月21日实行“一刀切”,禁止任何个人.集体和组织从事传销,变相传销和非法传销等任何活动,再做传销就是五年以下的有期徒刑,轻则罚款。<BR>但是现在‘安利’.‘完美’.‘天狮’.‘雅芳’.‘玫琳凯’等现在的直销又存在了呢?这些都是当时的传销公司;为什么实行一刀切以后,现在同样存在而且公开运行了呢?因为当时的美国最大的直销公司“安利”,反对我们国家取缔和驱逐他,上诉到国际法庭,因为“安利”是美国最大的直销公司,是美国一个财团;在全世界73个国家和地区都有他的下属分支机构,不仅只是在我们中国;而且当时安利公司已经在我国广州设立了生产基地,他的产品质量过硬,管理模式过硬,资金实力雄厚,没拿来层层式传递销售,更没有层层加价,没有给我国的社会治安和经济秩序造成任何一点影响,没有理由取缔和驱逐他,如果当时我们国家要取缔安利这家跨国集团公司,我们中国就要赔赏他400多个亿,最后中国政府做出让步,也因为我国以后必须走直销这条路,就允许了当时做得比较好的十家传销公司‘安利’‘完美’‘天狮’‘枚琳凯’‘雅芳’‘仙妮蕾德’‘爱克星’‘菇新’‘南方李记’等十家转型以直销的名义存在,但是并没有公开运行,一直到2004年才公开运行,为什么呢?因为我国从82年开始,由外交部,国家工商总局和经贸委:三部联合形成‘加入世贸组织谈判小组’,一直对入世的问题多次谈判,直到2001年在多哈签订加入世贸组织,其中就有两个随加条件:第一 三年以后关税以20%的速度逐减为零;第二 无条件向149个成员国开放直销市场,所以2001年加入世贸组织,三年之后2004年开放直销市场又公开运行了.直销是资本主义国家的产物;我国虽说是具有中国特设色的社会主义,其实已经走向资本主义这条路;既然直销是资本主义经济发展的一种必然产物,那么在我国经济水平达到一定高度时就必须要存在的。但是以前的传销模式失败了,给我国的经济秩序和社会治安造成了严重的影响,那我们国家又必须开放直销市场,所以中国政府高度重视,98年取缔传销以后,由当时的国务院副总理“李岚清”组织召开了三次高层会议,在前两次会议上总结以前的传销失败原因,经验和教训。第一 经济水平达不到;第二 没有加以严格的管理和控制 在第三次会议上由许多金融专家讨论出来一个模式叫做“五级三级制”, 也就是我们现在这个行业,五个级别和三个晋升阶段,简称 “五级三级制”,拿到新加坡亚太地区直销大会上评奖的时候,有43个国家参加参评,最后 五级三级制被评了一个最高奖项“银鹰奖”一等奖,该模式适合我们亚洲地区发展中国家使用。为什么呢? 它只有五个级别 “等要梯形”一个级别一个级别上,到第五个级别也就是平台上时,把你该拿的钱拿完了你就出局,它是循环出局制,它不是月绩制,更不是规零制而是累计制。为什么它是累计制?如10个杯子为第一个级别;20个杯子为第二个级别;50个杯子为第三个级别;而你第一个月卖了8个,第二个月卖了8个,那么8个加8个累计起来是16个,已经超出了10个杯子,你理所当然上了第一个级别;第三个月又卖了8个,加起前两个月的16个就是24个,这时你已经超出了20个,就已经上第二个级别,永远累计,即使你中间一个月不卖, 你还是保持你以前的业绩和资格,资格和业绩是不会下滑的,就好像爬楼一样,从一楼到二楼,爬上一梯又高一梯,离二楼又近一梯;永远不会滑下.所以导致每一个人都可以从第一个级别一个一个上到第五个级别,也就是上边的平台,然后出局;就不需要什么为了保住级别和业绩去循环投资了,更不会强买强卖的现象出现.所以当时讨论出来以后,在98年的5月12日正式立项准备把这个行业投放在广东 广西“两广”地带试运行。但是为什么这个行业一直到99年的3月11日才正式运行呢?究竟适不适合呢?传销的失败造成了巨大的影响!必须做到万无一失,所以当时由经贸部副部长“石广生”考察了日本 新加坡 德国 和美国等几个直销业发展比较好的国家以后,回国后召开了两次会议;会议上决定了这个行业要生存和发展,必须严格控制和管理;必须同时满足四个条件:<BR>第一 必须是少数民族<BR>第二 必须是经济水平相当落后的地方<BR>第三 相邻的省市 区必须是经济水平相当发达的地区<BR>第四 也必须属于西部大开发的范围之内 <BR>为什么?其一,少数民族的目的就是限制连锁销售行业的地域性,让它在一个小的范围内严格的控制和有效的管理,不能全国各地遍地开花,到时无法控制。其二,经济水平相当落后就是为了推动当地的经济,如广西(来宾市)这些地方几年前是个非常穷的小镇,国家把这个行业投放到这些地方运行以后,直接把一个非常穷的小镇的小镇立为一个地级市来发展经济。纵观我国从四川的重庆分出去为直辖市后到目前为止,全国有哪个地方能在短短的几年从一个镇变成一个县,由一个县变成一个县级市,再立为一个地级市的!哪个地方的行政单位有连升三级的呢?要立为一个地级市,需要达到一系列的条件。比如行政设施、城市设施、卫生设施、人口密度、流动人口和常住人口的比例要达标、同时必须要有一个非常具有实力的龙头企业或非常具有发展潜力的一个行业作为主要经济支柱，才能立为一个地级市,而且必须上报省,上报中央之后并且经过地方考察组实地考察验收合格以后才能批准立为一个地级市。像来宾这个地方当时有哪些条件能达到呢?没有是不是?既然没有一个条件能达到,它凭什么立为一个地级市?主要是国家把连锁销售行业投放在这里运行以后,就直接把它立为一个地级市来发展。那是怎样发展的呢?投放运行以后,全部实行政府无息贷款,用于建房,专供从事连锁销售行业的人员居住。大大推动当地经济来发展城市。其三,相邻的省 市 区 必须是经济水平相当发达，那么相邻省“广东”经济水平相当发达。其四,也必须属于西部大开发的范围之内,而广西也属于西部大开发的范围之内。所以国家最后在99年3月11日正式决定投放在广西作为试点运行，那么行业到目前为止已经运行了九年时间了,但也只是一个试运行的阶段。当时,99年3月11日正式投放运行以后，在99年5月国务院副总理李岚清发表电视讲话时说:“针对广西所存在的连锁经营:允许存在、控制发展、低调宣传。”什么叫低调宣传?这些问题不用我说，自己去琢磨。那国家是怎样来控制连锁业的发展?作为我们这个新生行业来说，主任级别是千元收入,一至九千九都为千元;经理级别是万元收入,一万至九万九;高级业务员是六位数的收入那么你想:如果确是挣得到那么多的钱又有哪个不干呢?相信所有的人都会干,全部的人都来从事连锁行业,怎么控制!那政府就利用以前失败的传销的负面影响来控制这个行业的发展速度,使很多人根本就不敢来。为什么?因为当年的传销可以说一百个人当中就有90个人知道，那是干不的!是骗人害人的!而且是违法的!所以当时就把连锁经营的经营二字去掉,改为连锁销售,使很多人一听说销售就误认为是当年的传销而来都不敢来,甚至来了一听连锁销售也不敢从事,所以国家很轻易的就控制了这个行业的发展速度,从而让连锁业健康 、稳定、 有序的发展,待慢慢的运行完善或成熟以后就开始出台管理条例,最后给连锁销售这个行业立法。 像广西来宾这个城市有多少厂家企业?河东的糖厂、纸厂、水厂、电厂、其它的就没了。当地人有接近四五万人，而从事连锁销售行业的外地流动人口就有七八万人左右。所以说连锁行业是这个城市的经济支柱，能把这个城市的经济带活,把这里的当地农民带富,你能说它不是个好行业吗?如果从事说连锁销售是违法乱纪的事,难道当地政府不知道吗?他们敢包庇吗?连锁销售行业能健康 、稳定、有序的发展吗?<BR>常言道;“当局者清旁观者明”!我们每个人都应该时时刻刻清醒自己的身份，我们做生意赚钱天经地义,爱拼才会赢的时代己经过去,今天的选择是能赢才去拼，因此，选择不对，努力白费，而任何心门紧闭,排斥拒绝,自以为是，断章取义，单凭主观想象妄下结论，只能贻误商机，害人害己。成功是人人所求的事情。但成功一定是为有梦想、有思想准备的人所独占的。世界丰富多彩， 有很多事业可供我们选择。但唯有正确的选择才是成功的开始。否则你得到的不一定是成功的结果。</P> <P></P> <P align=center></P></DIV>]]> 星期二, 26 八月 2008 07:01:53 GMT http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595433.html 2008-08-26T07:01:53Z http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595427.html <![CDATA[ <DIV>连锁销售主要在广东 广西运行,时至今日，各大新闻媒体、报刊、互联网等都在报道“传销”，几年下来，人们众说纷纭，全国上下一提起广西的连锁销售便认为是传销，甚至谈传色变。这正是国家和政府为保护连锁销售而采取的宏观调控，利用媒体进行负面报道而采取的“愚民政策”，也正是这“愚民政策”把很多愚民挡在了门外，从而保证了连锁从业人员的利益，也保证了连锁行业健康有序稳步的发展。 <P align=left>愚昧无知主要体现在：</P> <P align=left>&nbsp; 1.在我们中国,很多人讲起“传销”来是滔滔不绝，当问及“传销”具体是什么？一问三不知，全是些道听途说，然而在这时很多人却喜欢去听信那些花边新闻的话题。因为行业是保密的，若不身临其境的花上3到7天的时间是不可能把连锁销售了解清楚的。</P> <P align=left>&nbsp; 2.“传销”是国家明文规定的违法行为，特别是广西每天都有上万人的流量，有谁亲眼见过谁的人身自由被控制起来了？凡是从事连锁销售或了解行业的人都是来去自由，没有哪一个人少了一分钱的财务。</P> <P align=left>&nbsp; 3.有些人说广西连锁销售是传销，是亲戚骗亲戚朋友骗朋友。有句话是这样说的“金钱亏得起，亲情友情赔不起”，朋友邀约你到广西只是想让你了解一个新生事物，若适合自己做就抓住这个机会，其中的三大扶持至少1万1千块钱就会扶持在你的身上。若连锁销售是违法的传销组织，它不可能发展到几百万人，中国移动和中国联通公司也不可能为其开通专用的电话集团网。银行不可能无息或低息贷款给当地百姓只允许修建住房，每年仅连锁销售流入流出广西的资金达几百个亿，中央不可能不知道。所以说，那些说连锁销售是“传销违法组织”是毫无根据的。</P> <P align=left>&nbsp; 4.有些人说广西连锁销售在短时间内能挣到几十甚至几百万以上不现实。每个从事连锁销售的人都为一个主要目的挣钱，对金钱的敏感度是最高的，行业每月都要一分不少的发工资。若谁有哪个月没拿上钱或少拿一分钱或觉得自己上当受骗，那么这个行业不可能发展到一千多万人，也不可能存活到现在。</P> <P align=left>&nbsp; 智者与愚者是辩证统一的，若没有愚者，那么也就不存在智者。目前若每个人都知道连锁销售是个挣钱的好机会，都去从事，那么国家就会乱套，也就不会存在连锁销售这个行业。连锁销售是一个新生事物，一个新生行业。行业是保密的，行业里有这样一句话“在行业内部是透明的，行业不怕你了解，就怕你不了解”，凡是静下心来了解3到7天以上的人，有96%以上的人都留下来从事。新生事物必然战胜旧事物，新生事物最具生命力、最有发展前途。我们要学会抛弃跟风哲学，学会不断地寻找有生命力的新事物，这样才能永远把握事物的高峰。很多聪明的人正是对国家的“愚民政策”不解，只身前往广西探个究竟，终于真相大白，抓住了能改变一生甚至几代人命运的机会。</P> <P align=left>&nbsp; 私有制个体经济的性质是有挣钱的机会都希望自己一个人挣。连锁销售的经济性质是体现团队精神，靠个人的力量是不可能挣到钱，必须要与人共同合作共同努力才能挣到钱，这正是中国连锁销售事业的精髓所在。</P></DIV>]]> 星期二, 26 八月 2008 07:01:04 GMT http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595427.html 2008-08-26T07:01:04Z http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595422.html <![CDATA[ <DIV>通货紧缩近年来一直困扰我国经济的发展，产销瓶颈化的问题使我国市场经济普遍出现“生意难做”的局面，也因此产生一系列的连锁反应：产品卖不出去﹥货物囤积﹥工人下岗﹥工厂倒闭﹥国家税收无法上缴，最终导致国家金融频临危机，经济发展迟钝。截至2005年12月末，我国居民存款已经突破140000亿元，是我国同年国内生产总值的7倍。百姓不愿消费的主要原因是产品中间费用过高，消费者受市场营销活动中“牛鞭效应”的影响，已经不愿轻信任何一家企业；其次，消费者在进行消费时还存在失业、生病等种种风险的顾虑。消费者不愿消费使地方和企业得不到资本注入，从而出现“市场失灵”和“政府失灵”的双重矛盾。世界新经济研究院院长陈瑜教授及时为我国乃至全球出现的经济问题提出了“消费资本化理论”，陈瑜教授也因此获得“2005年中国十大财智英才”奖，也成为最有希望获得世界诺贝尔经济学奖。“消费资本化理论”简单的说就是消费者在消费的同时还能致富，从本质上刺激消费者去消费，使资金得到不断的流通，在根本上解决了通货紧缩的经济难题，化解消费者和生产者之间的根本矛盾，从而使双方受益，达到消费者、生产者、经营者和社会共赢的目的。 <P align=left>　　“消费资本化理论”的提出受到各界人士高度关注，我国政府也大力加以试点运行推广，其中连锁销售就是消费资本化理论在我国最活跃的实际推广应用例子。在短短几年中,连锁销售已经从广西各大城市迅速发展到云南、湖南、湖北、贵州等省,从未有过的新经济浪潮正强有力的鞭策着我国传统经济体制,目前我国正在进行轰轰烈烈的经济体制改革。连锁销售这一新生事物在我国具有很强的生命力,所到之处无不带动当地经济,使政府、百姓以及从事商业活动的各类群体都受益,从而达到社会和谐共赢。连锁销售新经济的出现就好比1978中国政府实行改革开放，个体户被引入中国，随着个体户的越来越多，市场很快达到饱和。到1992年以后，个体户的竞争越来越激烈，生意越来越不好做，钱也越来越不好挣。1986年，股票被引入中国，最初发行的原始股票靠政府部门的强行摊派，才将股票卖出去。随着经济的发展，最初的股民都挣到了钱，于是股市得到迅速发展。到1993年《股票法》出台以后，实行封顶与保底，再炒股票已经没什么暴利可挣。同样，保险和房地产也经历了引入期、高速发展期、饱和平稳期。</P> <P align=left>　　从个体户、股票、保险和房地产的发展规律来看：新生事物在引入期，多数人不理解，甚至不认可。然而就是在这萌芽期却隐藏着挣钱的暴利，一些有远见的人很容易就抓住这个机会。随着经济的发展，人们开始慢慢的理解和认可，跟风意识的人越来越多，新生事物得到高速发展，最终达到饱和状态，到后来钱也越来越难挣。从这些经济浪潮中，我们不难发现：一个人要想获得成功﹗创新思维观念、远见和胆识显得极为重要。如中国的首富陈天桥（上海盛大网络公司的CEO），他在短短几年就成功的把网络虚拟经济转变成人民币。一个不起眼的年轻人在短短几年就登上中国首富宝座,存在就是现实！陈天桥成功的奥秘就在于他有超前的创新思维观念和胆识，他的一个创新想法就足可以让我们几代人都吃不完。</P> <P align=left>　　1990年11月14日，美国雅芳公司首次把传销带到中国。1997年1月，国家工商总局颁布《传销管理办法》，传销定义为“生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式”，同时批准了40多家合法的传销公司。1998年4月2日，国家工商局下达《禁止传销、变相传销及非法传销的经营活动》的通知。通知全国人民传销经营活动是一个超前事物，中国人口素质和消费水平达不到，传销不适应中国现阶段的国情、民情，所以全面禁止。1998年4月21日正式取缔传销，再从事传销便是违法活动。</P> <P align=left>　　传销这一新生事物，为何在中国运行8年后被取缔，主要原因有以下几点：1中国政府一开始就对传销采取“静观其变，任其发展”的态度。由于缺乏重视和管理，很多在职干部、军人、教师、学生等都去从事传销，甚至利用职权来炒传销，政府职能部门遭到严重的破坏；同时，传销扰乱了当地社会治安，影响当地居民的正常生活，给社会造成了极坏的影响，到最后国家管理失控，不得不采用“一刀切”来全面禁止传销活动。2中国人的人口素质和消费水平达不到，传销这一超前事物到中国后，人们不是以销售产品为目的来做传销，而是抱着求财心理来炒传销，其结果是人为把传销给炒坏了。3传销这种经营模式不适应中国现阶段的国情、民情，主要表现在：1传销经营方式采用的是“金字塔”世袭制，产品销售过程中层层加价，这就导致一个人永远在上面拿钱，很多人给他垫背。2传销在产品销售过程中，有业绩压力而且资格也要滑落，要保住资格就需要循环投资。3传销销售的产品单一，没有实用价值。如龙发国泰公司的摇摆机、开来国际与理达公司的螺旋藻、天师的高钙素等等。4传销最大的弊病就是“拉人头”，拉得越多越好，从而直接引发一些非法传销以及变相传销的产生，控制人生自由，诈骗钱财，让很多人上当受骗，给老百姓造成了不可估量的经济损失和精神伤害。</P> <P align=left>　　至此，中国政府花费大量的人力、物力、财力以及调用众多执法部门，全力打击并全面禁止传销这一非法活动，其中，仅付给安利公司的赔款就达40多亿。由此可见，国家为取缔传销而付出了沉重的代价。</P> <P align=left>　　连锁经济是直销范畴中的一种，是我国经济体制改革的必然结果，是中国经济与国际经济接轨的必然产物。国家外经贸部长石广生、国务院副总理李岚清、广东省委书记李长春等组成团，分别考察了美国，日本，韩国和新加坡的先进营销模式后，1998年5月12日，从新加坡举行的亚太直销大会上引进直销这种新兴的营销方式－连锁销售（店铺+推销员的经营方式）。1998年6月18日，国务院发布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，允许安利、雅芳等十家外资企业开展在华直销业务，但必须转为“店铺+推销员”的经营方式。2001年11月10日，我国加入WTO时承诺，入世后3年内，我国将对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”。2004年11月12日，中国正式向140多个世贸成员国打开直销大门，关税逐步降为“0”，逐步开放直销市场与世界经济接轨，同年足有3000家企业以直销的方式运作在中国大陆市场。</P> <P align=left>　　随着中国加入WTO以及世界经济发展趋势下，我国正面临一场没有硝烟的国际经济战，如仅安利公司每年就从中国拿走170多亿；随着关税逐步降为“0”、直销市场进一步开放、外国企业逐步进入中国市场，中国企业正面临前所未有的挑战或淘汰，如国有产品成本高、质量差、流通环节繁琐等怎样才能与外国企业抗衡。经济战争的焦点是：我国是否有先进的营销模式来保护本国经济和企业。早在8年前，中国政府在取缔传销仅隔20天就已经引进了连锁销售，并暗自运行和推广，培养本国直销团队，刺激本国企业，为打赢21世纪国际商业经济战提前做好准备。</P> <P align=left>　　连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，提出了“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展”的十六字管理方针，并定点投放到两广地带(现已发展到全国多个省市)。连锁销售是“店铺+推销员”的直销经营方式，连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员+五级三节制的形式把商品卖出去。五级三节制是一套非常公平公正的分配制度，曾获得新加坡举行的亚太直销大会上最高奖“银鹰奖”，这套制度普遍被运用到招商银行、保险以及各大公司和企业。</P> <P align=left>　　连锁销售产生的必然性表现在：1符合资本主义国家的经济发展规律。中国实行改革开放建设有中国特色的社会主义国家，所谓的“特色”实质上我国走的就是资本主义道路，我国先后从国外引进个体经济、股票、保险、房地产、连锁经济，这些新生事物都是资本主义国家最显著的特征。所以，我国目前的社会性质就是资本主义国家，是国外资本主义社会发展历程的一个翻版。连锁经济起源于美国，有130多年的历史，传销有50多年的历史，经济发展规律是先有个体经济，再有连锁经济，之后发展为传销经济。所以，我国目前引进连锁销售是必然的，而过早的引进传销也注定失败，这违背经济发展规律。好比毛泽东年代越过资本主义搞社会主义，没过几年又搞“大跃进”进入共产主义，这违背社会发展规律，其结果还是重新改革开放，引进个体经济走资本主义道路。2连锁销售的经营模式符合中国现阶段的国情民情。首先，连锁销售运用“等腰梯形”出局制，皇帝江山轮流坐，避免一个人永远在上面拿钱，很多人给他垫背的局面。其次，连锁销售是限量推销产品，严格杜绝“拉人头”现象，无业绩压力和资格永不滑落，避免炒作和循环投资；推销的产品丰富，采用终端消费，避免产品无实用价值和流通环节中层层加价。最后，连锁销售运用公平公正的“五级三节”制度，利用责任心和三大扶持来充分体现一种团队精神。所以，连锁销售与传销有着本质的区别，连锁销售的可行性和必然性正符合我国现阶段的国情民情。提高人口素质，转变营销方式和消费观念，最终与国际经济接轨，真正做到利国、利民、利己。</P> <P align=left>　　国家对连锁销售的重视程度表现在：1国家为了统一管理，连锁销售一开始被定点投放到两广地带来试运行和推广，其中以广西省各大城市为主。2为保证社会各职能部门健康稳定，连锁销售不允许国家公务员、现役军人、在职教师、在职学生、在逃犯在押犯等五类人从事，若要从事就必须辞职。3为给连锁从业人员提供良好的住房环境，政府和银行实施贷款新政策，鼓励当地百姓到银行无息或低息贷款10-30万，分10-20年还清，做到专款专用（即只允许修建住房供连锁从业人员租住）。4当地政府和移动通信公司及联通公司为方便连锁从业人员的电话联系，专门开通了移动的太白网和联通的星星网，即28元的月租，打进打出均不收费。如广西省来宾市用联通集团网的约有6万人左右，用移动集团网的约5万人左右。5连锁销售由当地工商局直接管理，由当地政府和公安局协助管理。如来宾市连锁销售的直接管理是来宾市工商行政局，协助管理是来宾市公安局和来宾市政府。6为保证连锁行业健康有序、稳步的发展，防止外来人口大量涌入广西各大城市，国家和政府必须实施宏观控制。每年3、6、9月份是全国人流量高峰期，同时也是宏观调控力度最大的时期。每年政府至少花费1000万以上在电视媒体(如CCTV)、新闻报刊、车站及交通要道进行反宣传的负面报道“广西省传销组织猖獗，骗亲戚骗朋友……”，这是政府典型的愚民政策。众所周知，媒体作为政党的统治工具，通常都是“报喜不报忧”，中国新闻在很多时候已经失去了真实性。若媒体出现“报忧不报喜”的时候，尤其是那种“年年喊打传销，反而越打越多”，这就应该值得我们去深思！因为中国政党的特征是“说的是一套而做的又是另外一套”，政府真的要认真一件事情的话，那就是一夜之间的事情,如天安门大学生事件等等在不知不觉中就解决了。7连锁销售是保密性的行业，以至于一起相处几年的本地人都不清楚这些外地人具体在做什么；行业内部有一套非常严格的管理制度，这使8年来都很融洽的与本地人相处，几乎没有发生过打砸抢等违法行为，同时这套制度也是连锁行业能健康有序发展的最大保障。</P> <P align=left>　　连锁销售的机会性表现在：1连锁销售作为国家引进的新生事物，正处于萌芽阶段，萌芽也就意味着暴利，预计这一时期还将持续8到10年。目前广西省约有120万人从事，预计人数达到约6000万以后，连锁销售便进入立法、限制加入条件等规范阶段,同时也是转型阶段,逐步公开化透明化，从一个机会性行业转变成普通行业。2连锁销售是“穷人翻身富人添膘”的行业。目前从业人员有一字不识的农民和社会闲杂人员；有大学本科生、硕士生、大学教授、讲师以及海归学子；有公安局局长、副县长、法院院长以及部队的高官；有打工族、上班族、白领、金领以及百万富翁、千万富翁的老板等等，凡是有工作的必须辞职才能从事。行业之所以能吸引这么多人来从事，是因为连锁销售目前正处于模式推广的期，行业要推广就意味着这期间存在暴利。一般在最多两年半的时间里，穷人在这里挣到了钱，有理想有抱负的人不仅挣到钱而且还学会一套先进的营销管理模式，将连锁销售作为一个跳板最终成就自己。从连锁销售发展的人员看，浙江人最具经济头脑，思维最超前，发展最快(仅广西来宾就有约1万多浙江人),他们认定行业一般有四点，即第一不违法、第二投资少回报大、第三时间短、第四自己挣钱的同时还能带领亲戚朋友一起挣钱。所以很多浙江人就把连锁行业当作一门生意来做，一般在一年的时间就可以收入达100万。为能给浙江从事连锁销售提供更方便的服务,目前已经开通浙江直达广西来宾的大巴专列。3目前我国对连锁销售的加入条件未作过多的限制，只要是合法公民和失业人员均可加入不现实。每个从事连锁销售的人都为一个主要目的挣钱，对金钱的敏感度是最高的，行业然战胜旧事物，新生事物最具生命力、最有发展前途。我们要学会抛弃跟风哲学，学会不断地寻找有生命力的新事物，这样才能永远把握事物的高峰。有很多人正是对国家的“愚民政策”不解，前往广西探个究竟，终于真相大白，抓住了能改变一生甚至几代人命运的机会。</P> <P align=left>　　私有制个体经济的性质是有挣钱的机会都希望自己一个人挣。连锁销售的经济性质是体现团队精神，靠个人的力量是不可能挣到钱，必须要与人共同合作共同努力才能挣到钱，这也是直销的精髓所在。</P></DIV>]]> 星期二, 26 八月 2008 07:00:26 GMT http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595422.html 2008-08-26T07:00:26Z http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595414.html <![CDATA[ <DIV><STRONG><FONT color=#ff0000>连锁销售到底是什么<BR></FONT></STRONG>&nbsp;&nbsp;&nbsp;1978中国政府实行改革开放，个体户被引入中国，随着个体户的越来越多，市场很快达到饱和。到1992年以后，个体户的竞争越来越激烈，生意越来越不好做，钱也越来越不好挣。1986年，股票被引入中国，最初发行的原始股票靠政府部门的强行摊派，才将股票卖出去。随着经济的发展，最初的股民都挣到了钱，于是股市得到迅速发展。到1993年《股票法》出台以后，实行封顶与保底，再炒股票已经没什么暴利可挣。同样，保险和房地产也经历了引入期、高速发展期、饱和平稳期。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;从个体户、股票、保险和房地产的发展规律来看：新生事物在引入期，多数人不理解，甚至不认可。然而就是在这萌芽期却隐藏着挣钱的暴利，一些有远见的人很容易就抓住这个机会。随着经济的发展，人们开始慢慢的理解和认可，跟风意识的人越来越多，新生事物得到高速发展，最终达到饱和状态，到后来钱也越来越难挣。从这些经济浪潮中，我们不难发现：一个人要想获得成功﹗创新思维观念、远见和胆识显得极为重要。如中国的首富陈天桥（上海盛大网络公司的CEO），一个二十多岁的穷娃娃，一个没有任何家庭背景的年轻人，他在短短几年就成功的把网络虚拟经济转变成人民币。很多人想不通，一个不起眼的年轻人凭什么可以在短短几年登上中国首富宝座。存在就是现实！陈天桥成功的奥秘就在于他有超前的创新思维观念和胆识，他的一个创新想法就足可以让我们几代人都吃不完。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;1990年11月14日，美国雅芳公司首次把传销带到中国。1997年1月，国家工商总局颁布《传销管理办法》，传销定义为“生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式”，同时批准了40多家合法的传销公司。1998年4月2日，国家工商局下达《禁止传销、变相传销及非法传销的经营活动》的通知。通知全国人民传销经营活动是一个超前事物，中国人口素质和消费水平达不到，传销不适应中国现阶段的国情、民情，所以全面禁止。1998年4月21日正式取缔传销，再从事传销便是违法活动。<BR>&nbsp;&nbsp; 传销这一新生事物，为何在中国运行8年后被取缔，主要原因有以下几点：1.中国政府一开始就对传销采取“静观其变，任其发展”的态度。由于缺乏重视和管理，很多在职干部、军人、教师、学生等都去从事传销，甚至利用职权来炒传销，政府职能部门遭到严重的破坏；同时，传销扰乱了当地社会治安，影响当地居民的正常生活，给社会造成了极坏的影响，到最后国家管理失控，不得不采用“一刀切”来全面禁止传销活动。2.中国人的人口素质和消费水平达不到，传销这一超前事物到中国后，人们不是以销售产品为目的来做传销，而是抱着求财心理来炒传销，其结果是人为把传销给炒坏了。3.传销这种经营模式不适应中国现阶段的国情、民情，主要表现在：1.传销经营方式采用的是“金字塔”世袭制，产品销售过程中层层加价，这就导致一个人永远在上面拿钱，很多人给他垫背。2.传销在产品销售过程中，有业绩压力而且资格也要滑落，要保住资格就需要循环投资。3.传销销售的产品单一，没有实用价值。如龙发国泰公司的摇摆机、开来国际与理达公司的螺旋藻、天师的高钙素等等。4.传销最大的弊病就是“拉人头”，拉得越多越好，从而直接引发一些非法传销以及变相传销的产生，控制人生自由，诈骗钱财，让很多人上当受骗，给老百姓造成了不可估量的经济损失和精神伤害。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 至此，中国政府花费大量的人力、物力、财力以及调用众多执法部门，全力打击并全面禁止传销这一非法活动，其中，仅付给安利公司的赔款就达40多亿。由此可见，国家为取缔传销而付出了沉重的代价。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;连锁经济是直销范畴中的一种，是我国经济体制改革的必然结果，是中国经济与国际经济接轨的必然产物。国家外经贸部长石广生、国务院副总理李岚清、广东省委书记李长春等组成团，分别考察了美国，日本，韩国和新加坡的先进营销模式后，1998年5月12日，从新加坡举行的亚太直销大会上引进直销这种新兴的营销方式－连锁销售（店铺+推销员的经营方式）。1998年6月，国务院发布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，允许安利、雅芳等十家外资企业开展在华直销业务，但必须转为“店铺+推销员”的经营方式。2001年11月10日，我国加入WTO时承诺，入世后3年内，我国将对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”。2004年9月10日厦门悦华酒店直销立法座谈会直销法规草案出台：《中国直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》和《推销员培训管理办法》。2004年11月12日，中国正式向140多个世贸成员国打开直销大门，关税逐步降为“0”，逐步开放直销市场与世界经济接轨，同年足有3000家企业以直销的方式运作在中国大陆市场。2005年11月1日，《禁止传销条例》正式施行；2005年12月1日，由国务院总理温家宝签署的《直销管理条例》正式施行。负责《禁止传销条例》和《直销管理条例》审查制定工作的国务院法制办副主任张穹先生在《直销与传销》一文中指出，“国际上通常将直销分为单层次直销和多层次直销。多层次直销实行复式计酬，即团队计酬”。商务部副部长马秀红女士在2004年厦门直销立法座谈会上，曾明确提出，“对直销行业来说，现在开放的经营范围是单层次直销，进一步扩大的经营范围，多层次直销自然应成为一个重要的考虑方向”。连锁经济今后在中国的前景怎么样，其实在很多方面已经从不同角度作了充分的说明，最终只有靠业界人士自己去分析和理解了。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;随着中国加入WTO以及世界经济发展趋势下，我国正面临一场没有硝烟的国际经济战，如仅安利公司每年就从中国拿走170多亿；随着关税逐步降为“0”、直销市场进一步开放、外国企业逐步进入中国市场，中国企业正面临前所未有的挑战或淘汰，如国有产品成本高、质量差、流通环节繁琐等怎样才能与外国企业抗衡。经济战争的焦点是：我国是否有先进的营销模式来保护本国经济和企业。早在8年前，中国政府在取缔传销仅隔20天就已经引进了连锁销售，并暗自运行和推广，培养本国直销团队，刺激本国企业，为打赢21世纪国际商业经济战提前做好准备。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理吴仪提出“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展”的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。连锁销售是“店铺+推销员”的直销经营方式，连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员+五级三节制的形式把商品卖出去。五级三节制是一套非常公平公正的分配制度，曾获得新加坡举行的亚太直销大会上最高奖“银鹰奖”，这套制度普遍被运用到招商银行、保险以及各大公司和企业。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;连锁销售产生的必然性表现在：1,符合资本主义国家的经济发展规律。中国实行改革开放建设有中国特色的社会主义国家，所谓的“特色”实质上我国走的就是资本主义道路，我国先后从国外引进个体经济、股票、保险、房地产、连锁经济，这些新生事物都是资本主义国家最显著的特征。所以，我国目前的社会性质就是资本主义国家，是国外资本主义社会发展历程的一个翻版。连锁经济起源于美国，有130多年的历史，传销有50多年的历史，经济发展规律是先有个体经济，再有连锁经济，之后发展为传销经济。所以，我国目前引进连锁销售是必然的，而过早的引进传销也注定失败，这违背经济发展规律。好比***年代越过资本主义搞社会主义，没过几年又搞“大跃进”进入共产主义，这违背社会发展规律，其结果还是重新改革开放，引进个体经济走资本主义道路。2,连锁销售的经营模式符合中国现阶段的国情民情。首先，连锁销售运用“等腰梯形”出局制，皇帝江山轮流坐，避免一个人永远在上面拿钱，很多人给他垫背的局面。其次，连锁销售是限量推销产品，严格杜绝“拉人头”现象，无业绩压力和资格永不滑落，避免炒作和循环投资；推销的产品丰富，采用终端消费，避免产品无实用价值和流通环节中层层加价。最后，连锁销售运用公平公正的“五级三节”制度，利用责任心和三大扶持来充分体现一种团队精神。所以，连锁销售与传销有着本质的区别，连锁销售的可行性和必然性正符合我国现阶段的国情民情。提高人口素质，转变营销方式和消费观念，最终与国际经济接轨，真正做到利国、利民、利己。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 国家对连锁销售的重视程度表现在：1,国家为了统一管理，连锁销售被定点投放到两广地带来运行和推广，其中以广西省各大城市为主。2,为保证社会各职能部门健康稳定，连锁销售不允许国家公务员、现役军人、在职教师、在职学生、在逃犯在押犯等五类人从事，若要从事就必须辞职。3,为给连锁从业人员提供良好的住房环境，政府和银行实施贷款新政策，鼓励当地百姓到银行无息或低息贷款10-30万，分10-20年还清，做到专款专用（即只允许修建住房供连锁从业人员租住）。4,当地政府和联通公司为方便连锁从业人员的电话联系，专门开通了星星集团网，即30元的月租，打进打出不花一分钱。如广西省来宾市用联通集团网的约有8万人左右，用移动集团网的约3万人左右。5,连锁销售由当地工商局直接管理，由当地公安局协助管理。如来宾市连锁销售的直接管理是来宾市工商行政总局，协助管理是来宾市公安局和来宾市政府。6,为保证连锁行业健康有序、稳步的发展，防止外来人口大量涌入广西各大城市，国家和政府必须实施宏观控制。每年3、6、9月份是全国人流量高峰期，同时也是宏观调控力度最大的时期。每年政府至少花费1000万以上在电视媒体、新闻报刊、车站及交通要道进行反宣传的负面报道“广西省传销组织猖獗，骗亲戚骗朋友……”，这是政府典型的愚民政策。众所周知，媒体作为政党的统治工具，通常都是“报喜不报忧”，中国新闻在很多时候已经失去了真实性。若媒体出现“报忧不报喜”的时候，尤其是那种“年年喊打传销，反而越打越多”，这就应该值得我们去深思！因为中国政党的特征是“说的是一套而做的又是另外一套”，政府真的要认真一件事情的话，那不就是一夜之间的事情吗？如天安门大学生事件，血腥的让人发指。7,连锁销售是保密性的行业，以至于一起相处几年的本地人都不清楚这些外地人具体在做什么；行业内部有一套非常严格的管理制度，这使8年来都很融洽的与本地人相处，几乎没有发生过打砸抢等违法行为，同时这套制度也是连锁行业能健康有序发展的最大保障。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 连锁销售的机会性表现在：1.连锁销售作为国家引进的新生事物，正处于萌芽阶段，萌芽也就意味着暴利，预计这一时期还将持续8到10年。目前广西省约有120万人从事，预计人数达到约6000万以后，连锁销售便进入立法、限制加入条件等规范阶段,同时也是转型阶段,逐步公开化透明化，从一个机会性行业转变成普通行业。2.连锁销售是“穷人翻身富人添膘”的行业。目前从业人员有一字不识的农民和社会闲杂人员；有大学本科生、硕士生、大学教授、讲师以及海归学子；有公安局局长、副县长、法院院长以及部队的高官；有打工族、上班族、白领、金领以及百万富翁、千万富翁的老板等等，凡是有工作的必须辞职才能从事。行业之所以能吸引这么多人来从事，是因为连锁销售目前正处于模式推广的期，行业要推广就意味着这期间存在暴利。一般在最多两年半的时间里，穷人在这里挣到了钱，有理想有抱负的人不仅挣到钱而且还学会一套先进的营销管理模式，将连锁销售作为一个跳板最终成就自己。从连锁销售发展的人员看，浙江人的头脑最聪明，思维最超前，认定行业一般有四点，即第一不违法、第二投资少回报大、第三时间短、第四自己挣钱的同时还能带领亲戚朋友一起挣钱。所以很多浙江人就把行业当作一门生意来做，一般在一年的时间就可以收入达100万。目前已经开通每日一班的浙江温州到广西来宾的大巴专列,本专列只为连锁销售所服务。3.目前我国对连锁销售的加入条件未作过多的限制，只要是合法公民和失业人员均可加入，而在美国连锁销售是家喻户晓的行业，所销售的商品量占市场份额的60%以上，加入条件为：第一,加盟费7万美金，第二,有三年以上营销经验，第三,本科以上学历。可以说连锁销售在我国有着十分广阔的发展前景，是中国经济发展的必然趋势，是一条经济发展的不归路，决不以个人意志为转移。4.截止目前，国家还未对连锁销售立法，只是通过一些行政手段进行管理和宏观控制。好比安利Amway、完美Perfect、玫琳凯MaryKay、仙妮蕾德SunRider等等直销公司已经活跃在中国大陆上很多年，也只能通过行政手段进行管理，但很遗憾的是这些都是外国的公司挣中国的钱；又好比股票在没立法之前，很多人有超前思维的人赚到了钱，有的挣到百万千万甚至上亿。纵观中国直销售史，我们不难发现：从建国伊始而至今日，在中国大陆任何行业及任何需要规范和完善的法律法规，我们也没有看到象直销这样大力规范、大面积宣传的例子。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 连锁销售在广西运行至今，各大新闻媒体、报刊、互联网等都在报道广西“传销”，几年下来，人们众说纷纭，全国上下一提起广西连锁销售便认为是传销，甚至谈传色变。这正是国家和政府为保护连锁销售而采取的宏观调控，利用媒体进行负面报道而采取的“愚民政策”，也正是这“愚民政策”把很多愚民挡在了门外，从而保证了连锁从业人员的利益，也保证了连锁行业健康有序稳步的发展。愚昧无知主要体现在：1.很多人讲起传销来是滔滔不绝，当问及传销具体是什么？一问三不知道，全是些道听途说，然而在这时很多人却喜欢去听信那些花边新闻的话题。因为行业是保密的，若不身临其境花上一个星期的时间是不可能把连锁销售了解清楚的。2.传销是国家明文规定的违法行为，广西每天都有上万人的流量，有谁亲眼见过谁的人身自由被控制起来了？凡是从事连锁销售或了解行业的人都是来去自由，没有哪一个人少了一分钱的财务。3.有些人说广西连锁销售是传销，是亲戚骗亲戚朋友骗朋友。有句话是这样说的“金钱亏得起，亲情友情赔不起”，朋友邀约到广西只是想让你了解一个新生事物，若适合自己做就抓住这个机会，其中的三大扶持至少1万1千块钱就会扶持在你的身上。若连锁销售是违法的传销组织，它不可能发展到120万人，移动和联通公司也不可能为其开通专用的电话集团网。银行不可能无息或低息贷款给当地百姓只允许修建住房，每年仅连锁销售流入流出广西的资金达几百个亿，中央不可能不知道。所以说，那些说连锁销售是“传销违法组织”是毫无根据的。4.有些人说广西连锁销售在短时间内能挣到几十甚至百万以上不现实。每个从事连锁销售的人都为一个主要目的挣钱，对金钱的敏感度是最高的，行业每月都要一分不少的发工资。若谁有哪个月没拿上钱或少拿一分钱或觉得自己上当受骗，那么这个行业不可能发展到120万人，也不可能存活到现在。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 智者与愚者是辩证统一的，若没有愚者，那么也就不存在智者。目前若每个人都知道广西连锁销售是个挣钱的好机会，都去从事，那么国家就会乱套，也就不会存在连锁销售这个行业。连锁销售是一个新生事物，一个新生行业。行业是保密的，行业里有这样一句话“在行业内部是透明的，行业不怕你了解，就怕你不了解”，凡是静下心来了解10天以上的人，有95以上的人都留下来从事。新生事物必然战胜旧事物，新生事物最具生命力、最有发展前途。我们要学会抛弃跟风哲学，学会不断地寻找有生命力的新事物，这样才能永远把握事物的高峰。很多聪明的人正是对国家的“愚民政策”不解，只身前往广西就竟，终于真相大白，抓住了能改变一生甚至几代人命运的机会。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;私有制个体经济的性质是有挣钱的机会都希望自己一个人挣。连锁销售的经济性质是体现团队精神，靠个人的力量是不可能挣到钱，必须要与人共同合作共同努力才能挣到钱，这也是直销的精髓所在。</DIV>]]> 星期二, 26 八月 2008 06:59:38 GMT http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595414.html 2008-08-26T06:59:38Z http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595405.html <![CDATA[ <DIV><FONT face=楷体_GB2312 color=#0000ff size=4>&nbsp;</FONT> <P align=left><FONT size=5>如何看待中国连锁销售的前景及未来:<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;首先分析目的：是要提高对连锁销售的正确认识,改变对连锁销售的认识（看法），将改变你一生的命运，将改变你一个家族的命运。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;要解决的问题:什么是连锁销售?为什么做连锁销售？怎样做连锁销售？连锁销售有无前景、未来、值不值得做？<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;连锁销售给社会进步带来的结果是什么？<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;做连锁销售的好处、作用是什么？<BR></FONT><FONT size=5><FONT color=#0000ff>一、什么是连锁销售？<BR></FONT>&nbsp;&nbsp;（一）连锁销售就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员把他加以推广，或由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、企业不是商家；不是代理而是自产自销。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、是“直销”而不是“经销”。<BR>&nbsp;&nbsp; 3、是借助公司的产品销售而不是你为公司销，是你在销。<BR>&nbsp;&nbsp;（二）电子商务销售：<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;电子商务销售：是最先进的一种销售方式<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;企业直接利用互联网组织信息员销售其产品<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、不受地域及区域限制。<BR>&nbsp;&nbsp; 2、你是信息销售员，而不是顾客购买。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、你是中介服务。是桥梁作用。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;4、你不是买与卖，是顾客与企业的行为。<BR>&nbsp;&nbsp;（三）连锁销售的特性<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;是一场改革及变革,也是一场革命。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;是对旧观念、旧思想、旧意识、旧思维方式、行为方式的挑战。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;目前是一个新的机遇,会造就一大批人的成功。若干年以后将形行业。<BR><FONT color=#0000ff>二、连锁销售的前景怎样？</FONT><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;连锁销售前景：<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; ——非常美好，道路非常艰难曲折，连锁销售大有可为，是社会进步与发展的大潮流。也是社会发展进步具体的实践体现。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;为什么好：如下：<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;（一）正处在初级阶段今后的路还很长值得探索。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;初级阶段的原因：<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、世界历史70年，中国10几年。经后还有上百年的发展史。够你几辈人干的。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、初级阶段的重要标志：<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;a、塔底与世袭理论的矛盾没解决。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;b、上下先后互利双赢的矛盾问题没解决。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;c、消费与经营的共利的矛盾问题没解决。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、试图解决此问题是连锁销售的大趋势。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;a、如：永春堂等计划：归缩、互利、直让<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;（二）立法将加快前进步伐<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、入世三年内立法（04年12月）将加快连锁销售步伐。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;a、将有法可依。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;b、将改变人们对连锁销售的看法。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; c、将有一大批人被推入连锁销售而迅速形成行业。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、立法是一个过程：先实践,后定法是立法的规律。a、违法的事不干b、合法的事大干c、无法的事玩命干<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、目前是有眼光、有超前意识的人介入连锁销售的最佳时机。等、靠、要、托、看多是错误的。<BR>&nbsp;&nbsp;（三）连锁销售的必然性及规律性<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、连锁销售是商品经济（市场经济）发展到一定历史阶段的必然产物，它是不以人的意志为转移的商品经济的客观规律。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;a、一定历史阶段：发达国家（1945年）的产物，生产能力强，产易销难的结果。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;b、我国是快速的发展中国家，连锁销售的介入及成熟过程必然提前及加快。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;c、搞商品经济必然产生销售。<BR>&nbsp;&nbsp;（四）直销为什么产生及原因<BR>&nbsp;&nbsp; 目的:答复解决必然性、规律性的问题。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、是中间环节不断加价的结果；&nbsp;给连锁销售提供了作计划的利润空间，<BR>&nbsp;&nbsp;（1）市场经济的结果销售成本加大：出厂零售价已有50-60%的空间、甚至更高。<BR>&nbsp;&nbsp;（2）中间加价是必然的。<BR>&nbsp;&nbsp;（3）连锁销售的结果最终会减少加价（互联网）<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、是假冒伪劣产品伤害的结果<BR>&nbsp;&nbsp;（1）中间商卖假货<BR>&nbsp;&nbsp;（2）一部分人造假<BR>&nbsp;&nbsp;（3）伤害消费者及迫使厂商破产。<BR>&nbsp;&nbsp;（4）中央设打假办，假的打不尽。<BR>&nbsp;&nbsp;（5）迫使厂家直销防假，打假，封闭式销售防假。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、三角债难以解决的结果<BR>&nbsp;&nbsp;（1）、销售“瓶径”导致商家代销行为增多。<BR>&nbsp;&nbsp;（2）、各种原因进而已形成“要帐难”。<BR>&nbsp;&nbsp;（3）、商业利用“欠帐”原理搞开发加大了厂家资金周转难度增重。<BR>&nbsp;&nbsp;（4）、厂家连锁销售解决了资金周转问题。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、 广告信誉下降，投资风险大的结果<BR>&nbsp;&nbsp;（1）、广告信誉在下降。<BR>&nbsp;&nbsp;（2）、广告的投资风险在增大。<BR>&nbsp;&nbsp;（3）、广告最终的结果还是要到消费者的口碑上。<BR>&nbsp;&nbsp;（4）、连锁销售走了捷径，避免了广告的投资风险及浪费。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、下岗待业、就业、创业的需求是连锁销售产生的沃土<BR>&nbsp;&nbsp;（1）、连锁销售“以人为本”，下岗待业将成为时尚，人越来越多，精兵简政干部也要下岗，你早走一步领先一路，上天给的天机。<BR>&nbsp;&nbsp;（2）、科技的发展下岗增多是必然趋势。<BR>&nbsp;&nbsp;（3）、寻求“第二”职业、备胎、退路、两种、多种收入的意识已经形成，连锁销售是最好的途径。<BR>&nbsp;&nbsp;（4）、计划经济无下岗，连锁销售无“人场’’产生难。<BR>&nbsp;&nbsp; 6、提高销售服务质量需求的结果<BR>&nbsp;&nbsp;（1）、连锁销售能提高促进销售服务质量的提高。<BR>&nbsp;&nbsp;（2）、传统销售很难做到<BR>&nbsp;&nbsp;（3）、服务质量的提高，是销售趋势及需求。<BR>&nbsp;&nbsp;（4）、列如：手机、电脑、保健品等。<BR>&nbsp;&nbsp; 7、科技的发展计算机应用的结果<BR>&nbsp;&nbsp;（1）、又一次印证一个真理：每一次科技的发展必然带来一次产业的革命。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;例如：</FONT></P> <P align=left><FONT size=5>&nbsp;&nbsp; 蒸汽机—----工业革命<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;放大镜------微观世界的革命<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;望远镜------宏观世界的革命<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;人际网络----21世纪网络的革命<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;在此：感谢你的推荐人，把你带入了网络革命的时代，感受网络时代的魅力。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;8、符合社会发展方向的追求<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;社会发展在追求：<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;公开、公正、公平。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如：国与国、人与人、家与家<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;待遇、财务、选举、地位、权利等<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 9、符合事业发展方向的追求<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;事业发展在追求：<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;自由化、生活化、理想化<BR>连锁销售给社会及个人带来的结果。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、给企业带来了崛起的商机。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、给个人带来了一次无本、无风险创业的机遇，同时对个人观念更新速度的挑战；过去创业是有钱或有权人的专利，今天变成了人人可为的天堂。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、是个人无形资本转化为有形资产的机遇，是认识自己、开发自身潜能的机遇<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、给社会带来了一个没有围墙的大学。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 是各界、各阶层、各领域、各学科综合素质的提高。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、是改变一个地区、一个家族、一个人命运高效项目，实现跨越发展的捷径。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;抓住连锁销售的机遇，改变自己人生命运。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;21世纪贫民又一次崛起的机遇。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 连锁销售是促进社会发展、进步的体现，是利国、利民、利己的好事。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 改变对连锁销售的正确认识，将改变你一生的命运。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如何改变：请看下篇如何正确选择连锁销售。</FONT></P></DIV>]]> 星期二, 26 八月 2008 06:58:26 GMT http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595405.html 2008-08-26T06:58:26Z http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595402.html <![CDATA[ <DIV><FONT size=5>2006年1月19日以前我在深圳市从事销售，大家都知道，打工的滋味是何等的辛酸和苦辣，我早就厌倦了受人指使的生活，也在苦苦的寻找发财的大机会。我徘徊在人生道路的十字路口时，我远在广西的姑姑给我打了个电话，约我到广西来看看商机。怀着对亲人的信任和思念，也怀着对美好事业的憧憬，我踏上了去广西的列车，来到了并不美好的城市——来宾。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;刚刚到达这里不多久，我心里就蒙上了一层阴影，因为在我想象中，姑姑一家在这里开厂又做生意，住宿环境和生活条件应该是相当舒适的，为何却如此寒酸和简陋，但是由不得我多想，便给姑姑拉着出门了，说是去会一会某某朋友，当推开某朋友的房门时，一张桌子，几张椅子，一壶白开水，这就是在投资办厂做生意，这就是一年能挣几十万，当那位朋友讲完工作后，“传销”这个字眼就印入了我的脑海，我不假思索（地）对姑姑说，我要回深圳，我不能呆在这里搞传销，我上有白发苍苍的老母亲，还有未过门的妻子，我肩上的责任非常大（重），怎能在这里搞传销。姑姑笑着对我说，你看在我们亲情的份上多呆三天，假若三天后你还觉得是传销，我马上买张火车票送你回深圳。毕竟是血浓于水的亲人，我极不情愿的留在这里，但是三天过后我却没有走，不是别人留我，是行业留住了我，是我自己留住了自己。不管从哪个角度来讲，这个新生行业是传统行业都无法比较的。<BR>&nbsp;&nbsp; 它的经营模式先进、完善，它的管理模式严格、统一，它的发展前途是光明的，它的合法性是有保障的,此时不抓住机会等待何时，几天过后，我毫不犹豫的加入这个温馨而祥和的大家庭，成为光荣的连锁销售一员。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;加入这个行业后，短短的几天使我感悟许多，这里的人与人之间都是真诚和友好的。相比传统行业里人际之间的勾心斗角，尔虞吾（我）诈，真是天壤之别，每个人的精神面貌是那样焕然一新，对生活充满信心。我要在这个大家庭中好好锻炼自己，磨炼（练）自己，真正使自己成为二十一世纪高素质商人。</FONT></DIV>]]> 星期二, 26 八月 2008 06:57:39 GMT http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595402.html 2008-08-26T06:57:39Z http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595396.html <![CDATA[ <DIV><FONT color=#0000cd size=4>有人说，世界上本就不存在什么新生事物，因为所有的新生事物都是由人发现、发明、创造、推广的。存在的就是合理的。只不过换个角度、换个思路，站在不同的位置与高度去看问题而已。想想确实有一定的道理，越是复杂的问题越是简单，对“连锁销售”也不例外，不管我们是否接触、是否接受、是否关心，但它的确安静地存在着，让猜疑的人继续猜疑，让恐惧的人继续恐惧，让清高的人继续清高，让相信的人去寻找梦想，让执著的人挖掘宝藏。它表面上像是一个可怜的孤儿，却释放着无穷的力量……为什么我们不能抛开一切情感上的障碍，站在投资的角度，用做生意的眼光，从销售的高度，用最简单的方式冷静客观地审视一下连锁销售呢？我们需要的只不过是一个理性的思考方式而已：&nbsp; </FONT> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 关于直销与传销： </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　 直销其实就是无店铺销售，它分单层次直销与多层次直销。单层次直销就是指电视销售、电话销售、网上购物、邮寄购物等单层直接销售行为（包括保险），不需多谈。而在外国，根本就不存在多层次直销与传销之分，这一点不需求证，从原理上讲，它们的特点是一样的：1、运用人际关系直接推销产品；2、人际关系形成人际网络后以团队的形式销售产品；3、团队计酬：存在间接销售的间接提成或销售补助；4、运用市场的几何倍增原理。这几点注定了它既是一种产品分销模式，也是一种个人创业模式，也注定了它既是一把无形的销售利器也是一把杀伤力很强的敛财工具！98年传销的落幕已经证实了这一点，但是我们可以转换一下思路： </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　1、传销是哪儿来的？不是我们发明创造的，很多国家已经做得非常成熟才传入中国，同样是市场经济，两样的销售行为，为什么别人能做好，我们却做不下去？股票、保险不也是跟着别人玩起来的吗？走的路不同！而根本的原因是什么？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　2、为什么传销能在中国存在漫长的8年？8年的时间，还不足以让**党看清传销的本质？如果政府压根儿就不需要传销这种销售模式，为什么在96年还要批准41家合法的传销公司？为什么国务院办公厅还要不断出台文件企图加以规范？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　3、为什么取缔传销之后，政府还批准了10家传销公司“转型”了继续“悄悄”地做？——为什么中国政府吃里扒外，要侍候老外来赚中国人的钱？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　4、这么多年来，有谁从官方的口中听他们打击过传销？绝对没有，政府打击的从来都是“非法传销”与“变相传销”，如果传销本身是非法的，为什么还要加个“非法”与“变相”，直接打击不就结了吗？政府在玩文字游戏？ </FONT></P> <P><FONT size=4></FONT><BR><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　听起来有点故弄玄虚，那政府为什么要取缔传销？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　很简单，执政党要的是稳定与繁荣，经济的繁荣是建立在政治稳定的前提之下的。只要你安份守纪、不制造不安定因素，**党就不会收拾你；只要你促进了国计民生，利国利民，**党就支持你。任何一个经济实体的萌芽阶段都存在巨大的机会性，关键是能否在利益、发展与合理之间找到一个平衡点！而非法传销与变相传销正是这一阶段的必然产物，它形成了社会毒瘤，扰乱了经济秩序，破坏了无数的家庭，凭什么不该打击？就像有正版光碟就伴随着盗版光碟的出现一样。当恶性肿瘤破坏了人正常的生理机能并危及生命的时候，唯一有效的方式就是：一刀切！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　其实，从本质上讲，直销也好，传销也罢，它只不过是一种销售模式。它能降低成本，刺激消费，能促进就业减轻社会压力，能保护本土品牌抵制外货，能避免产销瓶颈，能加速资金回笼。不要把它看得很另类，政府比任何组织都需要它，比任何人都想把它健康地运作起来，规范起来！2001年政府在加入世贸承诺三年之内打开直销之门已是铁的事实。 </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　但是，有两个问题必须得到解决：一是如何避免再次出现当初的传销混乱不堪的局面；二是如何防止中国的直销市场被外资的直销力量所统治。这是由直销的特性所决定的：它是由相对独立的人组成的销售与消费结合的群体，没有固定的收入，具有倍增性、封闭性与隐蔽性，不但要解决培训与管理的问题，而且还要避免跟风、炒作、投机（归根结底是解决人的思想与素质问题）；另一方面，它又具有垄断性、控制性、多元性、大众性，无法想像如果中国数亿的各阶人士全部直接消费、销售外资直销企业的各类产品将是怎样的情形！这是经济侵略中最有杀伤力的武器！因此，中国的直销市场一旦被外资直销公司所主宰，那将是一场恶梦，毫不夸张地说，那无异于外国人在中国人身上插了无数根血管，源源不断地抽我们的血，我们还要高高兴兴地给人家擦皮鞋！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　中国的直销现状是怎样的呢？对老百姓而言：不接受这种消费观念，谈传色变，惧之如虎；没有足够的消费能力；缺乏起码的素质，极度地跟风思想与投机心理。对行业而言：直销人才奇缺，如何打造坚实的根基？没有一家像样的内资直销企业，如何与外资抗衡？比产品，比资金，比管理，比品牌，比经验，比人才，有哪一样比得过久经沙场的外资直销公司？对政府而言：政府如果懂直销，还会出现当初传销的局面吗？**党惯用的策略是“摸着石头过河”，而传销让他载了大跟斗，他学乖了，我玩不起躲得起嘛！先不立法，先不开放，等合适的时候再说嘛！聪明！！ 在这种情况下，中国的直销哪里有良性的土壤？但是，落后了就要挨打，打败对手的关键是在躲避对手猛烈攻势的同时，迅速让自己成长、强大！正是在这种复杂的背景之下，才有了中国政府厚着脸皮迟迟不履行入世开放直销的承诺，才有了市面上的外资直销公司始终无法施展拳脚的尴尬，也才有了“连锁销售”于七年前的应运而生！这完全是邓小平理论的精髓体现：当统一认识还没有达成之前，可以先让局布动起来！！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　有了这些认识，我们就不难认识“连锁销售”的种种现象与特质： </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　为什么要放在广西地区？为什么政府不但不正面宣传反面还要故意制造大量的负面报道？为什么要用谎言邀约新朋友？为什么小小一个城市能提供足够七八人居住的一万多套住房？为什么当地移动公司敢设立专门的通迅网络以支持业内人员通话30元包月？为什么当人数超出负荷的时候，几万人的网络能够顺利搬迁？为什么屁股大的一个地方会出现十多家农业银行（每个月至少产生1亿以上的资金流量！）？因为政府一方面要支持，保证其生存空间，一方面又要避免大批的人盲目跟风、炒作。 </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　为什么新朋友要加入行业必须要了解七天？为什么必须要带到陌生人那里了解？为什么其销售的价值3800元的产品全是广东产的本土货？为什么规定每个人只能一次性消费产品？为什么每个人只能亲自销售三份产品，介绍三位客户？为什么它要让每个人走过相同的过程，挣到一大笔的财富（多达几百万）然后乖乖地出局？为什么行业没有专业的讲师？为什么经理级别以下的人员每天早上都要参加学习？为什么那么多普通的中下层人能够在任何层次的人面前底气十足的介绍行业，分析国际国内形势，大谈直销前景？因为它全民皆兵，它的机制是互帮互助，每个人都要把自己煅炼、武装起来，你要在别人的帮助下组建网络、创造业绩，你就必须先学会怎么帮助别人！这里有一句话，叫“团结大家的力量挣自己的钱！”，钱的力量加上团队的力量就肯定能塑造神奇！！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　为什么它要从生活各个细节制定那么苛刻而严格的管理模式？经理以下级别只能抽两元钱的烟，只能吃老三样（早上白米稀饭、中午吃人均三毛钱的素菜、晚上吃白水面皮），水、电、气、房租及生活开支由各家成员统一摊派，甚至规定每个人必须养成良好的礼节礼仪，文明用语，严谨着装，坚决不允许喝酒，不允许有男女关系，不允许有借贷关系等等总共26条经营管理规则，行业没有谁管谁，相互监督，想挣钱，想跟大家来往就得严格执行，这叫“自律”！这正是它最高明的地方，也确实是它最大的保障，它保证了团结，不攀比，不眼红，避免了引发一切冲突的可能；保证了群体不会给当地老百姓带来任何破坏与影响，也保证了每个人在这段短暂的清苦日子里能够得到可能他一生都无法得到的煅炼与改变！所以这里又有一句话：做人做成功了，行业就干成功了！也有人称这里是“没有围墙的大学”，因为它确实能塑造最起码的社会生存能力！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　其实，连锁销售的生命力与战斗力不是偶然形成的，它的确是千锤百炼的结果！我同样可以用更多的文字以专业的管理理论与营销理论来诠释它。但简单地说，它的成功之处不在于它赢得了直销趋势的“天时”与政府支持的“地利”，不在于所谓高超的“洗脑”技术（介绍行业的人全是“土八路”，谁能给谁洗脑？）而在于两点： </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　一、它是一个完全自治、自助、自动的系统。它处处强调的是整体，利用大家的力量来挣钱，而处处体现的又是个体，自己做自己的事，自已拿自己的钱。相互之间有利益关系，但却没有实质上的利益冲突。独立的个体（个人、小家庭、小网络、大网络）在共同的目标与利益驱使下形成了和谐健康的整体（小家庭、小网络、大网络、整个城市），相互制约、相互影响、相互依存、相互转化。良好的整体氛围带动、催生着新生个体的成长、成熟，而分散、自立的个体又避免了受不良整体的侵染更不会为整体去做丧失理智的事情。它是一种天然的自我约束、自我发展机制，像是一个有超强生命力与免疫力的新陈代谢系统！有条不紊！正因为这，如此简单、如此原始甚至如此可笑的销售形式却能创造不朽的神奇、巨大的财富！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　二、它恰如其分地利用了人性。在这个世界上，人性是最复杂、最丑恶的，它永远不会变。而销售与管理都是研究人性的领域。因此，只有掌握并合理的利用人性，才具有真正的可控制性，才可能成为真正健康的良性循环！如何做到？把现实的利益与纯净的思想、良好的素质联系起来。行业各个环节都是围绕这三点进行的，它做到了。置身在这里，你随时能够看到周围各个阶层的人一步步改变、一步成功，这是最强的动力也是最大的鼓励，他都行（有石匠、有文盲、有民工、有地痞、有十七八岁的小女生），我凭什么不行？！这里也是交流、学习的平台，你无法想象五六十岁的老人站在台上用普通话高声朗读《羊皮卷》，老实巴交的农民潇洒地给大家唱流行歌曲，十七八岁的小姑娘饱含激情地为大家作即兴演讲，曾经的社会小混混挥洒自如、风度翩翩地为大家主持晨会。你同样无法想象太太所谓“高层次人士”被他们的激情、精神、能力所感染、所激励、所征服！你还是无法想象即使在寒冷的冬天，无数的人在凌晨5点多充满激情的醒来只是为了在晨会上去抓一次机会煅炼自己、推销自己！你更无法想象在管理模式的规范下，在炎热的夏天都不曾买过一瓶冰水，再远的路也没有人会掏钱坐车，嗜酒如命的人不再喝酒，狂赌成性的不再赌钱……为什么？因为每个人心里有目标、有方向、有信心、自底气、有股力量！他们有一句话：我现在吃点小苦，是为了让我的家人不再吃苦！你可以认为这俗气，可以认为这是一群疯子，可以认为这是一种残酷的奴役。但不要忘了：利益是教导人才最好的教鞭！困境是培养强者最好的学校！我们所谓百花齐放的大学培养的是什么样的人才？我们所谓军纪严明的部队教化的是怎样的士兵？我们所谓为民作主的政界铸造的是怎样的公仆？千万不要小看这个炽热的溶炉，不管你是谁，不管你曾经多么得呼风唤雨，多么得不可一世，在这里，你都将经受一次严格的考验、彻底的洗礼。因为你要挣这个钱，就必须学会跟各个阶级的人打交道，扔掉你高贵的面具、扒去你虚伪的的外衣、收起你高傲的眼神。如果你真的有本事，就拉出去溜溜，让大家都真诚地为你欢呼、为你鼓掌……你可以没有文化、可以没有钱、可以没有辉煌的过去，但你绝不能张狂、绝不能专横、绝不能消沉、绝不能自卑。不学会做人的人，在这里根本无法生存！</FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　看到这里，有的人仍然会说：随便你怎么说，你们挣的都是下面人的钱，都要先把别人骗过去啊？你们做到最后怎么收场，政府迟早会取缔，迟早会有人垫背啊？你们并没有给社会创造什么价值啊？你们的产品根本不值3800啊？你们那样搞会引起通货膨胀啊？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　在这里，我不想作过多的解释。我只想说：什么叫销售？为什么现在管销售叫卖的艺术？你敢说它没有体现销售买卖自由、各取所需的原则？你敢说它没有达到销售产品的目的，产品的确不怎么样？那外国佬的产品好，你都去买都去卖啊！你踏实吗？产品的价值由谁来决定？市场与政府的行政手段（宏观调控）！市场由谁主宰？消费者！消费者的行为由什么来引导？需求与购买力！这里的每一个人不是以投资为目的来消费一份产品的吗？他们是给谁面子才加入行业的？给钱面子！给你自己面子！那好，你是消费者，别人参与销售凭什么不该提成？然后你再亲自销售或参与销售，你凭什么不该获取其它消费者所购产品的提成？我们在家挣的哪一分钱不是从人身上挣来、再花到人身上去的？！再说，这个行业难道不是在政府的眼皮底下运作的？如果没有**党对多层次直销的表面封杀，如果没有在金融、交通、通讯、住房、搬迁等等方面暗中的行政支持，会有今天的连锁销售吗？共产党要是真想取缔它，不费吹灰之力！（限制资金流动、封锁当地火车站）**党都没嫌你挣得钱多，你闹个什么劲儿啊！如果你要什么红头文件、要什么营业执照、要什么办公大楼，那你慢慢等吧，会有的，但那时候就只剩西北风啦！要说行业有没有创造什么社会价值，什么叫价值？我想问靠体力挣钱的朋友：诸位辛苦了这么多年，不要说为社会，就算为家庭创造了几多价值？过得怎么样？那么多奔波劳苦的人连儿子读大学、父母生病住院的钱都拿不出来，他们的价值是怎么体现的？我想问靠脑力挣钱的朋友：知不知道什么叫虚拟经济？看过马克思的《资本论》没有？流通领域能为社会创造直接的价值吗？不能！那福利彩票、股票、保险创造了什么价值？它们为什么能存在？！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　如果有人对你们说：干连锁销售简直是在捡钱，你可以逮住他给他几巴掌！如果世界上有一个行业能够保证每一个人轻轻松松不需要努力付出就能挣钱，那只有两种情况：不是骗局就是离共产主义理想社会不远了！这是什么决定的？还是人性！人与人之间是有巨大差别的，没有上进心、没有责任感、没有适应能力、没有务实精神、没有心理承受能力、不会做人的人是很难挣到这笔财富的！我也敢说：在这个行业干不成功的人也很难在其它领域取得什么更大的成功，本质决定了一切！是！行业的经营模式的确想通过利益强制每个人挣钱，但所谓的责任心，首先是自己对自己负责了，别人才有必要、才有能力对你负责！——曾经进入行业却因种种原因放弃、失败的人们，问问自己：你们对自己真正负责了吗？你们悄悄地走了，行业不还是安然地存在着吗？不还是有那么多的人已经或者正在走向成功吗？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>&nbsp;&nbsp;&nbsp;说得够多了！该结束了！不知有没有人能够看到这里。最后我想用***的《矛盾论》来解释连锁销售与直销的现象：老毛说，任何事物都是对立而统一、充满矛盾的。矛盾分主要的矛盾和次要的矛盾，还分矛盾的主要方面和次要方面，相互依存、相互转化。不同的矛盾有它的普遍性也有特殊性，不能教条式地分析问题。事物的运动与变化同时需要内在与外在的因素，内在的因素是根据，而外在的因素只是条件而已！就像一个鸡蛋，要孵成鸡子，首先你得是个蛋，这就是内因！（石头能孵出鸡子来吗？）其次你得给它创造适宜的温度，这就是外因！（放在火里烤能烤出鸡子来吗？）。那好，对中国来讲，直销是不是一个很好的鸡蛋呢？肯定是！因为政府需要！那你外因的条件具备了吗？老最起码的老百姓观念都没有接受，你还谈什么“条件”？（所谓的挂牌直销，所谓的经营理念，所谓的企业文化，所谓的品牌质量，所谓的团队精神，你建立在什么基础之上？你的根基在哪里？？你靠什么维系你的团队？）那中国直销的主要矛盾是什么呢？一方面保持稳定、一方面保护市场、一方面默默地培养自己的直销力量！？那连锁销售应该是谁家的野孩子？自己想！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　如果你要问我：连锁销售还能存在多久？对不起，我无法回答。温家宝都不能回答！我这无名小卒能回答吗？但我有一个分析行业前景的思路：1、从全局来看，现阶段它是不是利远大于蔽的？如果是，就有局布的生存空间！2、从短期来看，它能否保证这种利大于弊的状态能够持续下去？如果能，就有相当的生命力！3、直销是不是中国的必走趋势？连锁销售能否推动中国直销发展？如果能，说明大方向你走对了，路只会越来越宽！4、洪水来的时候最好的解决方式是堵还是疏？共产党既然要走直销这条路，只要你的网络健康，他会不会傻到先把心头肉切了、再止血、再等肉长出来？如果不会，说明你最终是安全的！5、你一旦加入这个行业，除了你自己，有没有谁能够真正地阻挡你挣钱？命运是不是掌握在自己手中？如果还是，自己慢慢去表演吧！6、对比…………说钱！这个社会，认为一切都拿钱说话有点俗气，但要是你没钱，走到哪里都说不起话！ </FONT></P> <P><FONT size=4><FONT face=宋体 color=#0000cd>　　康德说，人分析事物的方式分三种：感性认知（凭借直觉、从众与本能）、知性认知（凭借知识与经验）、理性认识（抓住本质、纵观全局、发展地看世界），第一种是最容易出问题的，占绝大多数，我以前也是，但正在进步；第二种好些，但还是会出问题，因为知识与经验都只代表过去，不代表未来；第三种是最高境界，需要天赋与积累！如果中国的第二、三种人能够多一些，则中国幸甚，中国政府幸甚，中国直销幸甚！</FONT></FONT></P></DIV>]]> 星期二, 26 八月 2008 06:56:37 GMT http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595396.html 2008-08-26T06:56:37Z http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595387.html <![CDATA[ <DIV><FONT color=#0000cd size=4>有人说，世界上本就不存在什么新生事物，因为所有的新生事物都是由人发现、发明、创造、推广的。存在的就是合理的。只不过换个角度、换个思路，站在不同的位置与高度去看问题而已。想想确实有一定的道理，越是复杂的问题越是简单，对“连锁销售”也不例外，不管我们是否接触、是否接受、是否关心，但它的确安静地存在着，让猜疑的人继续猜疑，让恐惧的人继续恐惧，让清高的人继续清高，让相信的人去寻找梦想，让执著的人挖掘宝藏。它表面上像是一个可怜的孤儿，却释放着无穷的力量……为什么我们不能抛开一切情感上的障碍，站在投资的角度，用做生意的眼光，从销售的高度，用最简单的方式冷静客观地审视一下连锁销售呢？我们需要的只不过是一个理性的思考方式而已：&nbsp; </FONT> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 关于直销与传销： </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　 直销其实就是无店铺销售，它分单层次直销与多层次直销。单层次直销就是指电视销售、电话销售、网上购物、邮寄购物等单层直接销售行为（包括保险），不需多谈。而在外国，根本就不存在多层次直销与传销之分，这一点不需求证，从原理上讲，它们的特点是一样的：1、运用人际关系直接推销产品；2、人际关系形成人际网络后以团队的形式销售产品；3、团队计酬：存在间接销售的间接提成或销售补助；4、运用市场的几何倍增原理。这几点注定了它既是一种产品分销模式，也是一种个人创业模式，也注定了它既是一把无形的销售利器也是一把杀伤力很强的敛财工具！98年传销的落幕已经证实了这一点，但是我们可以转换一下思路： </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　1、传销是哪儿来的？不是我们发明创造的，很多国家已经做得非常成熟才传入中国，同样是市场经济，两样的销售行为，为什么别人能做好，我们却做不下去？股票、保险不也是跟着别人玩起来的吗？走的路不同！而根本的原因是什么？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　2、为什么传销能在中国存在漫长的8年？8年的时间，还不足以让**党看清传销的本质？如果政府压根儿就不需要传销这种销售模式，为什么在96年还要批准41家合法的传销公司？为什么国务院办公厅还要不断出台文件企图加以规范？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　3、为什么取缔传销之后，政府还批准了10家传销公司“转型”了继续“悄悄”地做？——为什么中国政府吃里扒外，要侍候老外来赚中国人的钱？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　4、这么多年来，有谁从官方的口中听他们打击过传销？绝对没有，政府打击的从来都是“非法传销”与“变相传销”，如果传销本身是非法的，为什么还要加个“非法”与“变相”，直接打击不就结了吗？政府在玩文字游戏？ </FONT></P> <P><FONT size=4></FONT><BR><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　听起来有点故弄玄虚，那政府为什么要取缔传销？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　很简单，执政党要的是稳定与繁荣，经济的繁荣是建立在政治稳定的前提之下的。只要你安份守纪、不制造不安定因素，**党就不会收拾你；只要你促进了国计民生，利国利民，**党就支持你。任何一个经济实体的萌芽阶段都存在巨大的机会性，关键是能否在利益、发展与合理之间找到一个平衡点！而非法传销与变相传销正是这一阶段的必然产物，它形成了社会毒瘤，扰乱了经济秩序，破坏了无数的家庭，凭什么不该打击？就像有正版光碟就伴随着盗版光碟的出现一样。当恶性肿瘤破坏了人正常的生理机能并危及生命的时候，唯一有效的方式就是：一刀切！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　其实，从本质上讲，直销也好，传销也罢，它只不过是一种销售模式。它能降低成本，刺激消费，能促进就业减轻社会压力，能保护本土品牌抵制外货，能避免产销瓶颈，能加速资金回笼。不要把它看得很另类，政府比任何组织都需要它，比任何人都想把它健康地运作起来，规范起来！2001年政府在加入世贸承诺三年之内打开直销之门已是铁的事实。 </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　但是，有两个问题必须得到解决：一是如何避免再次出现当初的传销混乱不堪的局面；二是如何防止中国的直销市场被外资的直销力量所统治。这是由直销的特性所决定的：它是由相对独立的人组成的销售与消费结合的群体，没有固定的收入，具有倍增性、封闭性与隐蔽性，不但要解决培训与管理的问题，而且还要避免跟风、炒作、投机（归根结底是解决人的思想与素质问题）；另一方面，它又具有垄断性、控制性、多元性、大众性，无法想像如果中国数亿的各阶人士全部直接消费、销售外资直销企业的各类产品将是怎样的情形！这是经济侵略中最有杀伤力的武器！因此，中国的直销市场一旦被外资直销公司所主宰，那将是一场恶梦，毫不夸张地说，那无异于外国人在中国人身上插了无数根血管，源源不断地抽我们的血，我们还要高高兴兴地给人家擦皮鞋！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　中国的直销现状是怎样的呢？对老百姓而言：不接受这种消费观念，谈传色变，惧之如虎；没有足够的消费能力；缺乏起码的素质，极度地跟风思想与投机心理。对行业而言：直销人才奇缺，如何打造坚实的根基？没有一家像样的内资直销企业，如何与外资抗衡？比产品，比资金，比管理，比品牌，比经验，比人才，有哪一样比得过久经沙场的外资直销公司？对政府而言：政府如果懂直销，还会出现当初传销的局面吗？**党惯用的策略是“摸着石头过河”，而传销让他载了大跟斗，他学乖了，我玩不起躲得起嘛！先不立法，先不开放，等合适的时候再说嘛！聪明！！ 在这种情况下，中国的直销哪里有良性的土壤？但是，落后了就要挨打，打败对手的关键是在躲避对手猛烈攻势的同时，迅速让自己成长、强大！正是在这种复杂的背景之下，才有了中国政府厚着脸皮迟迟不履行入世开放直销的承诺，才有了市面上的外资直销公司始终无法施展拳脚的尴尬，也才有了“连锁销售”于七年前的应运而生！这完全是邓小平理论的精髓体现：当统一认识还没有达成之前，可以先让局布动起来！！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　有了这些认识，我们就不难认识“连锁销售”的种种现象与特质： </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　为什么要放在广西地区？为什么政府不但不正面宣传反面还要故意制造大量的负面报道？为什么要用谎言邀约新朋友？为什么小小一个城市能提供足够七八人居住的一万多套住房？为什么当地移动公司敢设立专门的通迅网络以支持业内人员通话30元包月？为什么当人数超出负荷的时候，几万人的网络能够顺利搬迁？为什么屁股大的一个地方会出现十多家农业银行（每个月至少产生1亿以上的资金流量！）？因为政府一方面要支持，保证其生存空间，一方面又要避免大批的人盲目跟风、炒作。 </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　为什么新朋友要加入行业必须要了解七天？为什么必须要带到陌生人那里了解？为什么其销售的价值3800元的产品全是广东产的本土货？为什么规定每个人只能一次性消费产品？为什么每个人只能亲自销售三份产品，介绍三位客户？为什么它要让每个人走过相同的过程，挣到一大笔的财富（多达几百万）然后乖乖地出局？为什么行业没有专业的讲师？为什么经理级别以下的人员每天早上都要参加学习？为什么那么多普通的中下层人能够在任何层次的人面前底气十足的介绍行业，分析国际国内形势，大谈直销前景？因为它全民皆兵，它的机制是互帮互助，每个人都要把自己煅炼、武装起来，你要在别人的帮助下组建网络、创造业绩，你就必须先学会怎么帮助别人！这里有一句话，叫“团结大家的力量挣自己的钱！”，钱的力量加上团队的力量就肯定能塑造神奇！！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　为什么它要从生活各个细节制定那么苛刻而严格的管理模式？经理以下级别只能抽两元钱的烟，只能吃老三样（早上白米稀饭、中午吃人均三毛钱的素菜、晚上吃白水面皮），水、电、气、房租及生活开支由各家成员统一摊派，甚至规定每个人必须养成良好的礼节礼仪，文明用语，严谨着装，坚决不允许喝酒，不允许有男女关系，不允许有借贷关系等等总共26条经营管理规则，行业没有谁管谁，相互监督，想挣钱，想跟大家来往就得严格执行，这叫“自律”！这正是它最高明的地方，也确实是它最大的保障，它保证了团结，不攀比，不眼红，避免了引发一切冲突的可能；保证了群体不会给当地老百姓带来任何破坏与影响，也保证了每个人在这段短暂的清苦日子里能够得到可能他一生都无法得到的煅炼与改变！所以这里又有一句话：做人做成功了，行业就干成功了！也有人称这里是“没有围墙的大学”，因为它确实能塑造最起码的社会生存能力！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　其实，连锁销售的生命力与战斗力不是偶然形成的，它的确是千锤百炼的结果！我同样可以用更多的文字以专业的管理理论与营销理论来诠释它。但简单地说，它的成功之处不在于它赢得了直销趋势的“天时”与政府支持的“地利”，不在于所谓高超的“洗脑”技术（介绍行业的人全是“土八路”，谁能给谁洗脑？）而在于两点： </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　一、它是一个完全自治、自助、自动的系统。它处处强调的是整体，利用大家的力量来挣钱，而处处体现的又是个体，自己做自己的事，自已拿自己的钱。相互之间有利益关系，但却没有实质上的利益冲突。独立的个体（个人、小家庭、小网络、大网络）在共同的目标与利益驱使下形成了和谐健康的整体（小家庭、小网络、大网络、整个城市），相互制约、相互影响、相互依存、相互转化。良好的整体氛围带动、催生着新生个体的成长、成熟，而分散、自立的个体又避免了受不良整体的侵染更不会为整体去做丧失理智的事情。它是一种天然的自我约束、自我发展机制，像是一个有超强生命力与免疫力的新陈代谢系统！有条不紊！正因为这，如此简单、如此原始甚至如此可笑的销售形式却能创造不朽的神奇、巨大的财富！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　二、它恰如其分地利用了人性。在这个世界上，人性是最复杂、最丑恶的，它永远不会变。而销售与管理都是研究人性的领域。因此，只有掌握并合理的利用人性，才具有真正的可控制性，才可能成为真正健康的良性循环！如何做到？把现实的利益与纯净的思想、良好的素质联系起来。行业各个环节都是围绕这三点进行的，它做到了。置身在这里，你随时能够看到周围各个阶层的人一步步改变、一步成功，这是最强的动力也是最大的鼓励，他都行（有石匠、有文盲、有民工、有地痞、有十七八岁的小女生），我凭什么不行？！这里也是交流、学习的平台，你无法想象五六十岁的老人站在台上用普通话高声朗读《羊皮卷》，老实巴交的农民潇洒地给大家唱流行歌曲，十七八岁的小姑娘饱含激情地为大家作即兴演讲，曾经的社会小混混挥洒自如、风度翩翩地为大家主持晨会。你同样无法想象太太所谓“高层次人士”被他们的激情、精神、能力所感染、所激励、所征服！你还是无法想象即使在寒冷的冬天，无数的人在凌晨5点多充满激情的醒来只是为了在晨会上去抓一次机会煅炼自己、推销自己！你更无法想象在管理模式的规范下，在炎热的夏天都不曾买过一瓶冰水，再远的路也没有人会掏钱坐车，嗜酒如命的人不再喝酒，狂赌成性的不再赌钱……为什么？因为每个人心里有目标、有方向、有信心、自底气、有股力量！他们有一句话：我现在吃点小苦，是为了让我的家人不再吃苦！你可以认为这俗气，可以认为这是一群疯子，可以认为这是一种残酷的奴役。但不要忘了：利益是教导人才最好的教鞭！困境是培养强者最好的学校！我们所谓百花齐放的大学培养的是什么样的人才？我们所谓军纪严明的部队教化的是怎样的士兵？我们所谓为民作主的政界铸造的是怎样的公仆？千万不要小看这个炽热的溶炉，不管你是谁，不管你曾经多么得呼风唤雨，多么得不可一世，在这里，你都将经受一次严格的考验、彻底的洗礼。因为你要挣这个钱，就必须学会跟各个阶级的人打交道，扔掉你高贵的面具、扒去你虚伪的的外衣、收起你高傲的眼神。如果你真的有本事，就拉出去溜溜，让大家都真诚地为你欢呼、为你鼓掌……你可以没有文化、可以没有钱、可以没有辉煌的过去，但你绝不能张狂、绝不能专横、绝不能消沉、绝不能自卑。不学会做人的人，在这里根本无法生存！</FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　看到这里，有的人仍然会说：随便你怎么说，你们挣的都是下面人的钱，都要先把别人骗过去啊？你们做到最后怎么收场，政府迟早会取缔，迟早会有人垫背啊？你们并没有给社会创造什么价值啊？你们的产品根本不值3800啊？你们那样搞会引起通货膨胀啊？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　在这里，我不想作过多的解释。我只想说：什么叫销售？为什么现在管销售叫卖的艺术？你敢说它没有体现销售买卖自由、各取所需的原则？你敢说它没有达到销售产品的目的，产品的确不怎么样？那外国佬的产品好，你都去买都去卖啊！你踏实吗？产品的价值由谁来决定？市场与政府的行政手段（宏观调控）！市场由谁主宰？消费者！消费者的行为由什么来引导？需求与购买力！这里的每一个人不是以投资为目的来消费一份产品的吗？他们是给谁面子才加入行业的？给钱面子！给你自己面子！那好，你是消费者，别人参与销售凭什么不该提成？然后你再亲自销售或参与销售，你凭什么不该获取其它消费者所购产品的提成？我们在家挣的哪一分钱不是从人身上挣来、再花到人身上去的？！再说，这个行业难道不是在政府的眼皮底下运作的？如果没有**党对多层次直销的表面封杀，如果没有在金融、交通、通讯、住房、搬迁等等方面暗中的行政支持，会有今天的连锁销售吗？共产党要是真想取缔它，不费吹灰之力！（限制资金流动、封锁当地火车站）**党都没嫌你挣得钱多，你闹个什么劲儿啊！如果你要什么红头文件、要什么营业执照、要什么办公大楼，那你慢慢等吧，会有的，但那时候就只剩西北风啦！要说行业有没有创造什么社会价值，什么叫价值？我想问靠体力挣钱的朋友：诸位辛苦了这么多年，不要说为社会，就算为家庭创造了几多价值？过得怎么样？那么多奔波劳苦的人连儿子读大学、父母生病住院的钱都拿不出来，他们的价值是怎么体现的？我想问靠脑力挣钱的朋友：知不知道什么叫虚拟经济？看过马克思的《资本论》没有？流通领域能为社会创造直接的价值吗？不能！那福利彩票、股票、保险创造了什么价值？它们为什么能存在？！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　如果有人对你们说：干连锁销售简直是在捡钱，你可以逮住他给他几巴掌！如果世界上有一个行业能够保证每一个人轻轻松松不需要努力付出就能挣钱，那只有两种情况：不是骗局就是离共产主义理想社会不远了！这是什么决定的？还是人性！人与人之间是有巨大差别的，没有上进心、没有责任感、没有适应能力、没有务实精神、没有心理承受能力、不会做人的人是很难挣到这笔财富的！我也敢说：在这个行业干不成功的人也很难在其它领域取得什么更大的成功，本质决定了一切！是！行业的经营模式的确想通过利益强制每个人挣钱，但所谓的责任心，首先是自己对自己负责了，别人才有必要、才有能力对你负责！——曾经进入行业却因种种原因放弃、失败的人们，问问自己：你们对自己真正负责了吗？你们悄悄地走了，行业不还是安然地存在着吗？不还是有那么多的人已经或者正在走向成功吗？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>&nbsp;&nbsp;&nbsp;说得够多了！该结束了！不知有没有人能够看到这里。最后我想用***的《矛盾论》来解释连锁销售与直销的现象：老毛说，任何事物都是对立而统一、充满矛盾的。矛盾分主要的矛盾和次要的矛盾，还分矛盾的主要方面和次要方面，相互依存、相互转化。不同的矛盾有它的普遍性也有特殊性，不能教条式地分析问题。事物的运动与变化同时需要内在与外在的因素，内在的因素是根据，而外在的因素只是条件而已！就像一个鸡蛋，要孵成鸡子，首先你得是个蛋，这就是内因！（石头能孵出鸡子来吗？）其次你得给它创造适宜的温度，这就是外因！（放在火里烤能烤出鸡子来吗？）。那好，对中国来讲，直销是不是一个很好的鸡蛋呢？肯定是！因为政府需要！那你外因的条件具备了吗？老最起码的老百姓观念都没有接受，你还谈什么“条件”？（所谓的挂牌直销，所谓的经营理念，所谓的企业文化，所谓的品牌质量，所谓的团队精神，你建立在什么基础之上？你的根基在哪里？？你靠什么维系你的团队？）那中国直销的主要矛盾是什么呢？一方面保持稳定、一方面保护市场、一方面默默地培养自己的直销力量！？那连锁销售应该是谁家的野孩子？自己想！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#0000cd size=4>　　如果你要问我：连锁销售还能存在多久？对不起，我无法回答。温家宝都不能回答！我这无名小卒能回答吗？但我有一个分析行业前景的思路：1、从全局来看，现阶段它是不是利远大于蔽的？如果是，就有局布的生存空间！2、从短期来看，它能否保证这种利大于弊的状态能够持续下去？如果能，就有相当的生命力！3、直销是不是中国的必走趋势？连锁销售能否推动中国直销发展？如果能，说明大方向你走对了，路只会越来越宽！4、洪水来的时候最好的解决方式是堵还是疏？共产党既然要走直销这条路，只要你的网络健康，他会不会傻到先把心头肉切了、再止血、再等肉长出来？如果不会，说明你最终是安全的！5、你一旦加入这个行业，除了你自己，有没有谁能够真正地阻挡你挣钱？命运是不是掌握在自己手中？如果还是，自己慢慢去表演吧！6、对比…………说钱！这个社会，认为一切都拿钱说话有点俗气，但要是你没钱，走到哪里都说不起话！ </FONT></P> <P><FONT size=4><FONT face=宋体 color=#0000cd>　　康德说，人分析事物的方式分三种：感性认知（凭借直觉、从众与本能）、知性认知（凭借知识与经验）、理性认识（抓住本质、纵观全局、发展地看世界），第一种是最容易出问题的，占绝大多数，我以前也是，但正在进步；第二种好些，但还是会出问题，因为知识与经验都只代表过去，不代表未来；第三种是最高境界，需要天赋与积累！如果中国的第二、三种人能够多一些，则中国幸甚，中国政府幸甚，中国直销幸甚！</FONT></FONT></P></DIV>]]> 星期二, 26 八月 2008 06:54:59 GMT http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595387.html 2008-08-26T06:54:59Z http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595384.html <![CDATA[ <DIV>我们中国是一个农业大国，财政收入80%来自于厂矿企业的税收，20%来自商业税收，但目前很多企业处于瘫痪状态，面临破产，从面导致国家财政收入出现赤字，原因在哪里？我们来分析一下：<BR>&nbsp; 1、企业的产品没有经过市场调查，盲目生产，造成产品产大于销供大于求，从面产品积压。<BR>&nbsp; 2、假冒伪劣对企业的冲击。 <BR>&nbsp; 3、货币流通不畅。中国人一直都有爱存钱的习惯，除去一些必要开资，一般爱把钱存入银行以供以后不时之需，虽然国家多次降低存款利率，但仍然收效甚微。<BR>&nbsp; 诸多企业在改制甚至破产的同时，带来职工的纷纷下岗，同时还有每年转业，复退伍的军人，毕业的大学生，农村剩余劳动力等大量涌入社会，给社会造成一定压力。原来当兵不是目的，而是作为一个跳板，转业后能有个好工作，但兵役制由5年改为3年又改为目前的2年，并且哪里来回哪里去，政府不予安排工作；大学毕业生更可怜，军人在部队还有军费开支、国家补贴，而大学生呢？家里出钱供他们读书，为的是将来能有个好工作能光耀门楣，但面对工作岗位僧多粥少的局面同样是无奈。大学生尚且如此，更不要说各种职高技校甚至义务教育毕业的大量学生的命运了。还有农村实行机械化以后，大量的剩余劳动力出外打工谋生。凡此种种，都给社会造成了一定的不安定因素，以大家比小家，如果你作为一家之长，看到自已的子女没有饭吃怎么办？所以国家领导人也一样考虑到自已的子女，从而组成考察团到美国看看那里为什么那么富有？到新家坡看看那里的消费水平为什么那么高？到日本去看看那里的科技为什么发达？再到韩国考察一下他们的国民经济为什么增长得那么快？从中发现一个通有的先进营销模式-连锁销售，认为这是一个促进我国经济发展比较理想的行业，所以于98年5月12日花巨资从美国引进，并且放在两广地带试运行。<BR>&nbsp; 那么又为什么要在两广地带试运行呢？因为两广地区是祖国的南大门，2005年国门打开的时候，外货首先从这两个地方涌入中国，最先受到冲击的是这两个地方，这样就形成一种保护机制。同时，这两个地区贫富悬殊严重，所以要在这两个地方试运行，从而带动地方经济发展，然后以点带面，铺向全国。<BR>&nbsp; 纵观人类发展史，当一定历史时期旧的生产关系不适应生产力的发展了，必然会产生一个新的生产关系替代它或对它进行补充，同样我国的经济发展也是如此波浪式前进的。80年代初，我国由计划经济时代逐渐过渡到市场经济时代，个体户由不被人们认知到逐步被人们接受，并走近我们的生活；股票，西方资本主义社会400年前就产生了，从80年代的一个陌生的产物到现在人们已经习以为常；互联网，电子商务......这些新生事物都是从最初的诞生或引进，人们都是从初期的怀疑、观察到争论直至认同，都有一个发展的过程，那么在这个从不认可到认知认同的漫长历史时期，它也就由一个机会性的产业逐步过渡到一个大众化的产业。机会是什么？机会本身就是属于少数人的，没有一个机会说是抓在手上，任何人一看就明白的，即使有，它也转瞬即逝，好比昙花一现。<BR>&nbsp; 98年4月21日，对于中国的传销从业人员来说犹如一个黑色的星期五，国家以传销暂时不符合中国国情为名，对它进行了全面封杀，予以禁止，结束了中国的前直销时代。然而，发展中的中国在加入世贸组织(WTO)之后，你需要直销也好，不需要直销也好，也得走直销道路，因为世贸组织的规则已经规定了任何WTO成员国必须开放其直销市场，而且政府不许干预市场运行，这也就是为什么在国家98年禁止传销之后，安利、雅芳、玫琳凯等等这些外国直销公司还在中国存在的原因，只不过它们转型了，不再以传销的方式在中国发展，而是以部分店铺带动广大人力推销的连锁销售的方式继续在中国销售产品。然而，我们纵观中国大地，直销市场好比一块大蛋糕，这块大蛋糕目前只有黄头发、蓝眼睛的老外在迅猛地吞噬，而我们自己的直销队伍呢？我们本土的、适合于我们本国国情的、有中国特色的直销文化、直销品牌、直销理念、直销行业呢？没有！即使有，也只是诸于天津天狮等一些少得可怜的公司在苦苦挣扎，很快它们就会被安利、雅芳、玫琳凯乃至如新、立新世纪等等国际巨头挤垮。所以，中国需要的不仅仅是直销企业，更多更重要的是需要一个行业，一种适合本土的直销文化和理念.<BR>&nbsp; 连锁销售，由当时的国务院副总理李岚清带了一批商务考察团到美国引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的直销模式，在两广一带进行试运行，旨在探索适合中国本国国情的直销道路。它的根本目的并不是要求我们去销售产品，而是以产品为纽带，旨在推广行业文化，培养中国二十一世纪的直销人才和直销文化为主。<BR>&nbsp; 连锁销售，诞生于130年前的美国，在上个世纪中叶随着直销发展到传销阶段而渐渐衰落。我们中国在90年由于没有考虑到国内的具体情况，只是看到传销在国外运行得很好，盲目地将它引进来，结果运行失败了，产生了很多社会问题，最后只好将它取缔，以致国家不得不回头走西方人以前曾走过的直销道路？连锁销售。现在它还不被大多数的国人所认知，甚至很多人还对它有很多误解，然而它就像岩石夹缝中的一颗小草，在艰苦的逆境中成长起来的它将来必然更加茁壮，更加健康。等到它在若干年后就像现在的个体户、股票一样走进我们生活的时候，它也就由其行业文化阶段过渡到了产品文化阶段，同时它也就由一个机会性的行业走向了一个大众化的行业。<BR>&nbsp; 弱者等待机会，强者抓住机会，智者创造机会，只有蠢才才会放弃机会。很多人一辈子都在嗟叹社会竞争越来越激烈，生活越来越艰难，甚至还有些人就在抱怨自己总是怀才不遇而郁郁终生。其实，人的一生机会很多，但最重要的却是今天的机会，我们不一定是智者，没本事创造机会，但我们应该做生活的强者，善于抓住眼前的机会。先知先觉的人总是善于洞察社会的发展规律和趋势，我们也许没有那种智慧，属于后知后觉的人，但跟着那些少数的先知者的步伐我们还可以抓住机会的尾巴成就我们自己，怕就怕那种不知不觉者，在已经有人指引的情况下，还执迷不悟。如果你是一个有胆识有魄力有勇气而又想成就自我的人，不妨从事本世纪机会性最大的行业——连锁销售。<BR>&nbsp; 连锁销售是二十一世纪中国商业经济的一次重要改革，是虚拟经济与实体经济相结合的一个新生产物。连锁业的出现是商业性的又一次变革。它使一些下岗工人、初高大学毕业生、无业游民翻身作主共同致富的一次转机。<BR>&nbsp; 党中央根据78年邓小平南巡改革开放的精神，以点带面，把一小部分人富起来，带动一部分人富起来，最后使全国人民达到小康生活水平，促成国泰民安、国富民强的良性大循环。对承建强大的中华人民共和国有着深远的意义。<BR>&nbsp; 贫困的朋友！你从今天起走上了连锁致富的道路，常言道：出路、出路走出来才有路。你带着家人的属托和愿望，勇敢地走出来，把贫困、忧伤、疲惫留给昨天，抱定成功的决心，向着希望和理想，达到人生辉煌的彼岸。<BR>&nbsp; 贫困的朋友！二十一世纪的钟声已经敲响，你非常幸运地拥有了一份崭新的事业，你将开始一种创新的生活，照只要你热情、只要你努力，你将成就一番事业，成为一位人人敬仰的成功者。当许多人还在过者碌碌无为的生活、整日沉湎于麻将、酒馆、行尸走肉般的混日子，你去唤醒你心中的巨人，不在去寻找外出打工的路，却勇敢地向事业挑战。<BR>&nbsp; 你选择的道路虽然是曲折的，但前途是光明的。历史已做了最好的证明，凡是具有强大的生命力的新生事物，最终都会得到推广和公认。历史前进的车轮是无人能阻挡的，连锁业的出现，是商业性又一次经济变革，它带动了企业的生产，促进了国家经济的发展，也为许许多多的消费者带来了希望和福音，只有它才能成功的解决供需之间的矛盾。它的存在不是偶然的，它对整个经济领域来说具有跨时代的意义。<BR>&nbsp; 古往今来，物以稀为贵，着是一条不可泯灭的真理。商业活动中，最稀缺的东西就是敬业和守业，只要我们坚持，让事实去回答人民，我们就会得到最丰厚的回报。<BR>&nbsp; 这里有很多宝藏、你只要认真的开拓、你必会梦想成真、达到辉煌的彼岸。<BR>谈到这个问题，有的朋友会不假思索地告诉我：连锁销售就是将企业的产品通过连锁店铺推销的同时，还通过广大推销员加以推广，或由推销员直接将产品介绍给消费者并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。这种回答对吗，也对也不对！从字面上理解，是对的，这就是基本模式。<BR>&nbsp; 其实连锁销售并非如此简单，他即是一种人际网络运作模式，同时也是一种行业。一种行业，就不是三言两语能说明白的。你必须先搞清楚第一个问题：为什么国家要引进连锁销售？<BR>&nbsp; 国家为什么要引进连锁销售，除了前文提到的历史原因之外，最主要是解决四个大问题:<BR>&nbsp; 1、国门打开了，中国加入世贸组织了，关税逐步要降到零了，怎么办？<BR>&nbsp; 2、西部太贫穷了，东西部差距越拉越大，去年十六大报告中已提到东部人均消费3700元，而西部人均消费才1460元左右，差距如此大，怎么办？<BR>&nbsp; 3、中国现在已呈现出连农民都要岘港的现象，怎么办？<BR>&nbsp; 4、假冒伪劣产销瓶颈化问题. <BR>根据以上几个最主要的问题，中央派了国家领导和专家到西部和发展较好的东南亚国家考察，最后决定花重金从美国引进“以需求者导向，通过订单电话或网上点击，到连锁销售渠道进行购买自己所需国产名优产品”的模式。在消费的同时产生一个经营资格，最后还可能挣钱，这事可能吗？钱从哪里来？所以国家才让我们先知先觉的人，拿着少数的资金，加入到连锁销售的行业。在开发西部的同时，在我们挣到钱的前提下，来到西部接受以需求为出发点，在消费的同时产生一个经营资格，最后还可以挣到钱，这就叫“连锁销售”，也叫“订单式销售”。<BR>&nbsp; 那么连锁销售到底有什么好处？从小讲它可以保护民营企业（一个口杯厂），大到保护民族工业（汽车），再往深讲，他对保护国家整个经济起到至关重要的作用。<BR>&nbsp; 比方说，当我们生活中需要一个口杯，传统的购买习惯是不是要去日用杂货店购买？现在逐步习惯到超市购买，对不对？那好，当你到超市陈列口杯货架上，排列着国产、日产、美产等，假设价格相同时你还会对比什么？对当然是比较质量、性能和外观了！好，到明年我们若购车时，同样一台2.0排量的家用小轿车，你在价格、排量相同时，你同样也会比较质量、外观和性能等，对吗？<BR>&nbsp; 如果我们长期都这样，你想想看，从小到中国的民营企业口杯厂，大到中国的民族工业汽车，再大到中国的国家经济，是不是因加入世贸以后，中国的经济不但没有得到租金和发展，反而还会衰退是不是，所以国家才让我们先知先觉的人，拿着少数的资金，加入到连锁销售的行业，在开发西部的同时，在我们挣到钱的前提下，来接受新的消费观念来的。我们来不是销售商品而来的，而是来开发西部和接受新的消费理念来的。<BR>&nbsp; 连锁销售能开发西部吗？<BR>&nbsp; 开发西部资源匮乏的城市，有两层意义，一是把当地经济搞繁荣；二是把当地群众落后的思想意识提高。第一个问题只需算一笔帐就清楚了。假如这个城市现在有十万外来人口，每人每天吃饭、住房、大电话，只少得花掉十元钱吧，十万人就得每天花掉一百万，一个月是多少？这些钱流到谁腰包了？不用说，到当地老百姓身上了。现在衡量一个城市发达与否的重要标记，就在于流动人口的多少。那么多外地人每天都在与当地老百姓交流、沟通，他们超前的意识，敏捷的思维是否也会慢慢影响当地人落后的意识呢？五年前的广西来宾是一个什么样的城市，今天的广西来宾是一个什么样的城市，多了解一下你就会明白连锁销售为什么能开发西部了！<BR>&nbsp; 那么，连锁销售现在到底处在一个什么时期，他的合法程度怎么样，这应该是我们最关心的问题吧！可以告诉你，我们这个行业不违法！是因为国家刚刚引进，到今年才第九个年头，到底中国人能不能接受，还处在一个试运行的阶段，目前连一个基本的条例还未出台，何况立法呢。为什么没有立法，是因为条例还未出台。为什么条例没有出台？是因为国家连第一手的管理模式还未成型，还处在试运行阶段，所以说国家还未立法，当然我可以说它不违法！<BR>&nbsp; 从事物的发展规律来看，一个事物一旦立了法，它就从机会转变成了普通行业。一个事物的好坏是从它所产生的效益及对人生活环境、思想观念的改变带给人类的利弊程度来衡量的。从前文中大家知道，连锁业不是哪一个人、哪一家公司搞的，而是全国经济发展的要求。试想一下，中国有哪一个人、哪一家公司能这样的能耐，在西部贫困地区毁掉农田，借钱给农民盖楼房？同时吸收上万甚至几十万的外来人口？连锁业是国家大力倡导的，自然是合法的。任何一个国家的政府和领导人不会倡导大家去干违法的事情吧！<BR>&nbsp; 还有，当地政府、执法部门和管理部门也能说明我们这个行业不违法。比如你是当地的市长，你能说你不知道在本地辖有多少外来人在此吗，他们在从事什么事情你能会不知道吗？如果你是市长，只需要通过两个部门，就能精确算出有多少外来人，第一、交通，第二、通讯。如果这行业违法，还能轮到你现在来吗？<BR>&nbsp; 再者，你现在来多久了，你住哪儿我不管，但你的房子格局我十分清楚，每层都有水表和电表是不是？试想如果不是政府侧面扶持，干嘛要在一个西部贫穷地区毁田建房，当地农民哪来这么多钱，这里不是贫穷地区吗？你问问房东就知道了！这里附近有多少工厂、企业，你可以考察一下。农民盖这么多的楼房干什么用，自己住吗？防冻家几口人，能住那么几层楼吗？卖吗？你见过这样的商品房吗？如果你打算买房，你会买这样格局的房吗？农民盖楼房，只为了出租赚钱。租给谁了，不用说你也能分析出来了。<BR>&nbsp; 所以，通过以上几个方面能说明我们从事这个行业是不违法的！它处在国家正面压缩侧面扶持状态之中。为什么国家不正面倡导呢？是因为中国加入世贸，有关贸协定的，所以只能在民间运作。如果国家公开并大力提倡，行业回报又那么高，你想一下，有多少人会一窝蜂地涌入西部，那时，住房不够，物价无序上涨，治安一片混乱，还谈的上什么开发呢？所以国家不公开倡导，让一部分先知先觉的人先过来，让行业有序地发展，同时，有序地开发西部。<BR>&nbsp; 国家为什么正面压缩呢？一方面如前文说说，为了让行业有序发展；另一方面，因为从业人员良莠不齐，有人素质低下，在发展中走歪门邪道，这中人，国家必定会压缩打击你，就好比一棵树，为了这棵树整体枝繁叶茂，必须把某些带病的枝叶修剪掉。<BR>&nbsp; 再看一下行业简单好干。打个比方，有一座金山，当你通过专家指点，同时你也投资了，确认了是一座金山，你只需要找三个合作伙伴来拥有它就行了。说白了，这个行业你只需邀约最多三个最好的朋友就行了，它叫人际连锁，运用几何倍增，编制一张无形巨大的人际网，组建一个强大的连锁销售队伍，所以说这个行业是一个虚拟加实际的行业，虚拟之处，你来了之后什么也看不见摸不着，一头雾水；实际之处，每月给你发工资，能挣钱，同时产生了许多有形的价值。<BR>&nbsp; 最后谈一下连锁销售与传销的区别： <P align=left>&nbsp;&nbsp; 传销在中国称为“传销”，在国外它不叫传销，而叫做“无店铺销售”，或者统称之为(直销)。它起源于德国，发展于美国，在美国此模式已经运作了130多年，已经给它立了法。(直销)顾名思义就是厂家直接面对消费者，而取消了传统销售模式里面的代理商、中间商、批发商及零售商、取消这一系列的环节之后的中间费用，就是直销行业里的推销员；模式非常先进,在美国有20%的百万富翁是靠做直销完成它原始资金的积累的。我们中国在90年代也就是1990年11月4日以本着引进国外的先进技术营销模式为目的引进了我国第一家传销公司，也就是美国最大的化妆品公司(雅芳)在广州的新村成立：中外合资广州雅芳化妆品有限公司。但是当时比较盲目，没有考虑到适合我国国情与否，以至于后来不适合而被我国操作坏了，导致失败了。从当时第一家传销公司进入中国起，它注定不能在和我国长期生成发展，是要失败的,为什么呢？<BR>第一 我国的经济水平达不到;<BR>第二 传销是一种金字塔的模式(△上↑7,下↓6)13个级别,在这模式里面有分13个级别，以推销产品为主。比如卖杯子:规定第一个级别一个月卖10个,第二个级别一个月的任务是20个,第三个级别一个月卖50个,下面的这六个级别是月绩制 规零制,为什是月季制呢?也就是一个月一个月论为业绩。比如说:第一个月卖了8个杯子上不了第一个级别,第二个月又卖了8个杯子也上不了。为什么呢?因为以一个月论任务的，必须要一个月卖了10个以上你才能上第二个级别。你要想上第二个级别,就必须完成任务,或者在任务完不成的情况下:自己掏腰包把没卖出去的买起来。比如:第一个月你卖了8个想上第二个级别就自己掏钱买2个完成任务,这时你就上了。到了第二个级别时是20个的任务，假设你卖了15个没完成任务,那么你的业绩就规零,也就是资格下滑,就只有把你没完成的5个买下来。到了第三个级别任务为50个,但是只卖了20个或30个,剩下的你就得买20个或30个,否则你的业绩规零。随着级别越来越高,任务就越来越重,你就是自己掏钱买的越多。在美国,从第一个级别做到第7个级别得循环投资7-8万美元,折合人们币是六七十万,那只要上得了第7个级别以后呢,你就可以以分红的方式永远拿钱了,而且是三代世袭制,就是子子孙孙三代都可以拿钱,但是作为90年代的中国家庭有多少个人可以拿出六七十万呢?所以当时盲目去做传销的人大都被做上去可以挣大钱而且是子子孙孙三代都可以拿钱的利益所蒙蔽而去做。&nbsp;&nbsp; 当你前期上了第一.第二个级别时,你投资是买了四五十元,第三个级别你又买了四五百元,第四个级别你买了四五千元,第五个级别你买了四五万元,到了这个级别的时候很多人都拿不出钱来了。更不用说第六个级别要投资四五十万,没钱买任务,完不成就得业绩规零，重新做,所以做传销的95%的人都被前6个级别所淘汰,而失败了,亏得血本无归,家破人亡。但是做传销100个人,有90个人都亏了会怎么样呢?自然会有一部分人不甘心乱干,那就叫你来了你就必须把我卖的东西买下,没有钱就把你控制起来,打电话叫你的家人拿钱来取人,实在拿不出钱的,你就把你的亲戚 朋友给我骗2个来,你就可以走人,形成了这种黑社会性质的强买强卖;控制人身自由,甚至绑架 勒索 等等。给我国的社会治安和经济秩序造成严重的破坏和影响,至此第一 我国经济水平达不到,那人家美国为什么做得那么好呢?因为资本主义国家发达国家的经济水平相当高,一个家庭拿得出7-8万美元来投资,都做得上去,不存在像我国当时的中国人,拿不出7-8万美元(六七十万人民币)。如做到中间或接近第七个级别就没钱投资的话,肯定失败!而失败亏红了眼的人肯定就开始乱做。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 传销在美国已经运作了130多年,并且立了法。不允许层层式的传递销售,更不允许加价,但是我国政府当时没有加以重视和管理,静观其变,任其发展,到94年以后就开始 形成一种变相的摸式。比如说:我买到 一个传销的产品是500元,那我肯定要赚钱,不可能原价卖给你,你过来后卖给就是一千,同时你就是我的下线,而你一千买的产品不可能卖一千,为什么呢?你要赚钱,我作为你的上线还要提钱,你就起码卖两千,两千买的这个人就要卖三千或四千,因为他自己要赚钱,他上边的上线还要赚钱,再卖出去就成了五千 六千 这样越卖越贵,最后卖成天价;一个产品的价格远远高于本身价值的几十甚至上百倍的天价,最终因为太贵就叫不到人来买你的产品,也就是卖不出去了,卖不出去就意味着亏本,就是当年做传销做得最早的湖南长沙、衡阳、湖北武汉、广东的淡水等所卖的日本福田公司的爽安康牌摇摆机 ,出厂价是392元一台,在传销市场上炒作的价格是一两千、三四千、五六千、甚至卖到一万三千一台。为什么价格不等呢?就取决于你去买这个产品的时候,产品已经传了多少次手 ,加了多少次价,最后买到产品卖不出去的人不甘心也就来,实行强买强卖;甚至杀人放火等都干得出来,传销之所以叫传销,就是把产品拿来一个传一个,一个买一个,层层式的传递式销售,最后把它操作坏了,给它扣了一个帽子“传销”,所以在中国政府无法控制和管理的情况下,98年4月21日实行“一刀切”,禁止任何个人.集体和组织从事传销,变相传销和非法传销等任何活动,再做传销就是五年以下的有期徒刑,轻则罚款。<BR>但是现在‘安利’.‘完美’.‘天狮’.‘雅芳’.‘玫琳凯’等现在的直销又存在了呢?这些都是当时的传销公司;为什么实行一刀切以后,现在同样存在而且公开运行了呢?因为当时的美国最大的直销公司“安利”,反对我们国家取缔和驱逐他,上诉到国际法庭,因为“安利”是美国最大的直销公司,是美国一个财团;在全世界73个国家和地区都有他的下属分支机构,不仅只是在我们中国;而且当时安利公司已经在我国广州设立了生产基地,他的产品质量过硬,管理模式过硬,资金实力雄厚,没拿来层层式传递销售,更没有层层加价,没有给我国的社会治安和经济秩序造成任何一点影响,没有理由取缔和驱逐他,如果当时我们国家要取缔安利这家跨国集团公司,我们中国就要赔赏他400多个亿,最后中国政府做出让步,也因为我国以后必须走直销这条路,就允许了当时做得比较好的十家传销公司‘安利’‘完美’‘天狮’‘枚琳凯’‘雅芳’‘仙妮蕾德’‘爱克星’‘菇新’‘南方李记’等十家转型以直销的名义存在,但是并没有公开运行,一直到2004年才公开运行,为什么呢?因为我国从82年开始,由外交部,国家工商总局和经贸委:三部联合形成‘加入世贸组织谈判小组’,一直对入世的问题多次谈判,直到2001年在多哈签订加入世贸组织,其中就有两个随加条件:第一 三年以后关税以20%的速度逐减为零;第二 无条件向149个成员国开放直销市场,所以2001年加入世贸组织,三年之后2004年开放直销市场又公开运行了.直销是资本主义国家的产物;我国虽说是具有中国特设色的社会主义,其实已经走向资本主义这条路;既然直销是资本主义经济发展的一种必然产物,那么在我国经济水平达到一定高度时就必须要存在的。但是以前的传销模式失败了,给我国的经济秩序和社会治安造成了严重的影响,那我们国家又必须开放直销市场,所以中国政府高度重视,98年取缔传销以后,由当时的国务院副总理“李岚清”组织召开了三次高层会议,在前两次会议上总结以前的传销失败原因,经验和教训。第一 经济水平达不到;第二 没有加以严格的管理和控制 在第三次会议上由许多金融专家讨论出来一个模式叫做“五级三级制”, 也就是我们现在这个行业,五个级别和三个晋升阶段,简称 “五级三级制”,拿到新加坡亚太地区直销大会上评奖的时候,有43个国家参加参评,最后 五级三级制被评了一个最高奖项“银鹰奖”一等奖,该模式适合我们亚洲地区发展中国家使用。为什么呢? 它只有五个级别 “等要梯形”一个级别一个级别上,到第五个级别也就是平台上时,把你该拿的钱拿完了你就出局,它是循环出局制,它不是月绩制,更不是规零制而是累计制。为什么它是累计制?如10个杯子为第一个级别;20个杯子为第二个级别;50个杯子为第三个级别;而你第一个月卖了8个,第二个月卖了8个,那么8个加8个累计起来是16个,已经超出了10个杯子,你理所当然上了第一个级别;第三个月又卖了8个,加起前两个月的16个就是24个,这时你已经超出了20个,就已经上第二个级别,永远累计,即使你中间一个月不卖, 你还是保持你以前的业绩和资格,资格和业绩是不会下滑的,就好像爬楼一样,从一楼到二楼,爬上一梯又高一梯,离二楼又近一梯;永远不会滑下.所以导致每一个人都可以从第一个级别一个一个上到第五个级别,也就是上边的平台,然后出局;就不需要什么为了保住级别和业绩去循环投资了,更不会强买强卖的现象出现.所以当时讨论出来以后,在98年的5月12日正式立项准备把这个行业投放在广东 广西“两广”地带试运行。但是为什么这个行业一直到99年的3月11日才正式运行呢?究竟适不适合呢?传销的失败造成了巨大的影响!必须做到万无一失,所以当时由经贸部副部长“石广生”考察了日本 新加坡 德国 和美国等几个直销业发展比较好的国家以后,回国后召开了两次会议;会议上决定了这个行业要生存和发展,必须严格控制和管理;必须同时满足四个条件:<BR>第一 必须是少数民族<BR>第二 必须是经济水平相当落后的地方<BR>第三 相邻的省市 区必须是经济水平相当发达的地区<BR>第四 也必须属于西部大开发的范围之内 <BR>为什么?其一,少数民族的目的就是限制连锁销售行业的地域性,让它在一个小的范围内严格的控制和有效的管理,不能全国各地遍地开花,到时无法控制。其二,经济水平相当落后就是为了推动当地的经济,如广西(来宾市)这些地方几年前是个非常穷的小镇,国家把这个行业投放到这些地方运行以后,直接把一个非常穷的小镇的小镇立为一个地级市来发展经济。纵观我国从四川的重庆分出去为直辖市后到目前为止,全国有哪个地方能在短短的几年从一个镇变成一个县,由一个县变成一个县级市,再立为一个地级市的!哪个地方的行政单位有连升三级的呢?要立为一个地级市,需要达到一系列的条件。比如行政设施、城市设施、卫生设施、人口密度、流动人口和常住人口的比例要达标、同时必须要有一个非常具有实力的龙头企业或非常具有发展潜力的一个行业作为主要经济支柱，才能立为一个地级市,而且必须上报省,上报中央之后并且经过地方考察组实地考察验收合格以后才能批准立为一个地级市。像来宾这个地方当时有哪些条件能达到呢?没有是不是?既然没有一个条件能达到,它凭什么立为一个地级市?主要是国家把连锁销售行业投放在这里运行以后,就直接把它立为一个地级市来发展。那是怎样发展的呢?投放运行以后,全部实行政府无息贷款,用于建房,专供从事连锁销售行业的人员居住。大大推动当地经济来发展城市。其三,相邻的省 市 区 必须是经济水平相当发达，那么相邻省“广东”经济水平相当发达。其四,也必须属于西部大开发的范围之内,而广西也属于西部大开发的范围之内。所以国家最后在99年3月11日正式决定投放在广西作为试点运行，那么行业到目前为止已经运行了九年时间了,但也只是一个试运行的阶段。当时,99年3月11日正式投放运行以后，在99年5月国务院副总理李岚清发表电视讲话时说:“针对广西所存在的连锁经营:允许存在、控制发展、低调宣传。”什么叫低调宣传?这些问题不用我说，自己去琢磨。那国家是怎样来控制连锁业的发展?作为我们这个新生行业来说，主任级别是千元收入,一至九千九都为千元;经理级别是万元收入,一万至九万九;高级业务员是六位数的收入那么你想:如果确是挣得到那么多的钱又有哪个不干呢?相信所有的人都会干,全部的人都来从事连锁行业,怎么控制!那政府就利用以前失败的传销的负面影响来控制这个行业的发展速度,使很多人根本就不敢来。为什么?因为当年的传销可以说一百个人当中就有90个人知道，那是干不的!是骗人害人的!而且是违法的!所以当时就把连锁经营的经营二字去掉,改为连锁销售,使很多人一听说销售就误认为是当年的传销而来都不敢来,甚至来了一听连锁销售也不敢从事,所以国家很轻易的就控制了这个行业的发展速度,从而让连锁业健康 、稳定、 有序的发展,待慢慢的运行完善或成熟以后就开始出台管理条例,最后给连锁销售这个行业立法。 像广西来宾这个城市有多少厂家企业?河东的糖厂、纸厂、水厂、电厂、其它的就没了。当地人有接近四五万人，而从事连锁销售行业的外地流动人口就有七八万人左右。所以说连锁行业是这个城市的经济支柱，能把这个城市的经济带活,把这里的当地农民带富,你能说它不是个好行业吗?如果从事说连锁销售是违法乱纪的事,难道当地政府不知道吗?他们敢包庇吗?连锁销售行业能健康 、稳定、有序的发展吗?<BR>常言道;“当局者清旁观者明”!我们每个人都应该时时刻刻清醒自己的身份，我们做生意赚钱天经地义,爱拼才会赢的时代己经过去,今天的选择是能赢才去拼，因此，选择不对，努力白费，而任何心门紧闭,排斥拒绝,自以为是，断章取义，单凭主观想象妄下结论，只能贻误商机，害人害己。成功是人人所求的事情。但成功一定是为有梦想、有思想准备的人所独占的。世界丰富多彩， 有很多事业可供我们选择。但唯有正确的选择才是成功的开始。否则你得到的不一定是成功的结果。</P></DIV>]]> 星期二, 26 八月 2008 06:54:14 GMT http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595384.html 2008-08-26T06:54:14Z http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595378.html <![CDATA[ <FONT face=宋体 color=#00008b size=4>有人说<STRONG>，</STRONG>世界上本就不存在什么新生事物，因为所有的新生事物都是由人发现、发明、创造、推广的。存在的就是合理的。只不过换个角度、换个思路，站在不同的位置与高度去看问题而已。想想确实有一定的道理，越是复杂的问题越是简单，对“连锁销售”也不例外，不管我们是否接触、是否接受、是否关心，但它的确安静地存在着，让猜疑的人继续猜疑，让恐惧的人继续恐惧，让清高的人继续清高，让相信的人去寻找梦想，让执著的人挖掘宝藏。它表面上像是一个可怜的孤儿，却释放着无穷的力量……为什么我们不能抛开一切情感上的障碍，站在投资的角度，用做生意的眼光，从销售的高度，用最简单的方式冷静客观地审视一下连锁销售呢？我们需要的只不过是一个理性的思考方式而已：&nbsp; </FONT> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 关于直销与传销： </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　 直销其实就是无店铺销售，它分单层次直销与多层次直销。单层次直销就是指电视销售、电话销售、网上购物、邮寄购物等单层直接销售行为（包括保险），不需多谈。而在外国，根本就不存在多层次直销与传销之分，这一点不需求证，从原理上讲，它们的特点是一样的：1、运用人际关系直接推销产品；2、人际关系形成人际网络后以团队的形式销售产品；3、团队计酬：存在间接销售的间接提成或销售补助；4、运用市场的几何倍增原理。这几点注定了它既是一种产品分销模式，也是一种个人创业模式，也注定了它既是一把无形的销售利器也是一把杀伤力很强的敛财工具！98年传销的落幕已经证实了这一点，但是我们可以转换一下思路： </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　1、传销是哪儿来的？不是我们发明创造的，很多国家已经做得非常成熟才传入中国，同样是市场经济，两样的销售行为，为什么别人能做好，我们却做不下去？股票、保险不也是跟着别人玩起来的吗？走的路不同！而根本的原因是什么？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　2、为什么传销能在中国存在漫长的8年？8年的时间，还不足以让**党看清传销的本质？如果政府压根儿就不需要传销这种销售模式，为什么在96年还要批准41家合法的传销公司？为什么国务院办公厅还要不断出台文件企图加以规范？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　3、为什么取缔传销之后，政府还批准了10家传销公司“转型”了继续“悄悄”地做？——为什么中国政府吃里扒外，要侍候老外来赚中国人的钱？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　4、这么多年来，有谁从官方的口中听他们打击过传销？绝对没有，政府打击的从来都是“非法传销”与“变相传销”，如果传销本身是非法的，为什么还要加个“非法”与“变相”，直接打击不就结了吗？政府在玩文字游戏？ </FONT></P> <P><BR><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　听起来有点故弄玄虚，那政府为什么要取缔传销？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　很简单，执政党要的是稳定与繁荣，经济的繁荣是建立在政治稳定的前提之下的。只要你安份守纪、不制造不安定因素，**党就不会收拾你；只要你促进了国计民生，利国利民，**党就支持你。任何一个经济实体的萌芽阶段都存在巨大的机会性，关键是能否在利益、发展与合理之间找到一个平衡点！而非法传销与变相传销正是这一阶段的必然产物，它形成了社会毒瘤，扰乱了经济秩序，破坏了无数的家庭，凭什么不该打击？就像有正版光碟就伴随着盗版光碟的出现一样。当恶性肿瘤破坏了人正常的生理机能并危及生命的时候，唯一有效的方式就是：一刀切！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　其实，从本质上讲，直销也好，传销也罢，它只不过是一种销售模式。它能降低成本，刺激消费，能促进就业减轻社会压力，能保护本土品牌抵制外货，能避免产销瓶颈，能加速资金回笼。不要把它看得很另类，政府比任何组织都需要它，比任何人都想把它健康地运作起来，规范起来！2001年政府在加入世贸承诺三年之内打开直销之门已是铁的事实。 </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　但是，有两个问题必须得到解决：一是如何避免再次出现当初的传销混乱不堪的局面；二是如何防止中国的直销市场被外资的直销力量所统治。这是由直销的特性所决定的：它是由相对独立的人组成的销售与消费结合的群体，没有固定的收入，具有倍增性、封闭性与隐蔽性，不但要解决培训与管理的问题，而且还要避免跟风、炒作、投机（归根结底是解决人的思想与素质问题）；另一方面，它又具有垄断性、控制性、多元性、大众性，无法想像如果中国数亿的各阶人士全部直接消费、销售外资直销企业的各类产品将是怎样的情形！这是经济侵略中最有杀伤力的武器！因此，中国的直销市场一旦被外资直销公司所主宰，那将是一场恶梦，毫不夸张地说，那无异于外国人在中国人身上插了无数根血管，源源不断地抽我们的血，我们还要高高兴兴地给人家擦皮鞋！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体><FONT color=#00008b size=4>　　</FONT><A name=baidusnap0></A><FONT size=4><FONT color=#00008b>中国的直销现状是怎样的呢？</FONT></FONT><A name=baidusnap8></A><FONT size=4><FONT color=#00008b>对老百姓而言：不接受这种消费观念，谈传色变，惧之如虎；没有足够的消费能力；缺乏起码的素质，极度地跟风思想与投机心理。对行业而言：直销人才奇缺，如何打造坚实的根基？没有一家像样的内资直销企业，如何与外资抗衡？比产品，比资金，比管理，比品牌，比经验，比人才，有哪一样比得过久经沙场的外资直销公司？对政府而言：政府如果懂直销，还会出现当初传销的局面吗？**党惯用的策略是“摸着石头过河”，而传销让他载了大跟斗，他学乖了，我玩不起躲得起嘛！先不立法，先不开放，等合适的时候再说嘛！聪明！！ 在这种情况下，中国的直销哪里有良性的土壤？但是，落后了就要挨打，打败对手的关键是在躲避对手猛烈攻势的同时，迅速让自己成长、强大！正是在这种复杂的背景之下，才有了中国政府厚着脸皮迟迟不履行入世开放直销的承诺，才有了市面上的外资直销公司始终无法施展拳脚的尴尬，也才有了“连锁销售”于七年前的应运而生！这完全是邓小平理论的精髓体现：当统一认识还没有达成之前，可以先让局布动起来！！ </FONT></FONT></FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　有了这些认识，我们就不难认识“连锁销售”的种种现象与特质： </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　为什么要放在广西地区？为什么政府不但不正面宣传反面还要故意制造大量的负面报道？为什么要用谎言邀约新朋友？为什么小小一个城市能提供足够七八人居住的一万多套住房？为什么当地移动公司敢设立专门的通迅网络以支持业内人员通话30元包月？为什么当人数超出负荷的时候，几万人的网络能够顺利搬迁？为什么屁股大的一个地方会出现十多家农业银行（每个月至少产生1亿以上的资金流量！）？因为政府一方面要支持，保证其生存空间，一方面又要避免大批的人盲目跟风、炒作。 </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　为什么新朋友要加入行业必须要了解七天？为什么必须要带到陌生人那里了解？为什么其销售的价值3800元的产品全是广东产的本土货？为什么规定每个人只能一次性消费产品？为什么每个人只能亲自销售三份产品，介绍三位客户？为什么它要让每个人走过相同的过程，挣到一大笔的财富（多达几百万）然后乖乖地出局？为什么行业没有专业的讲师？为什么经理级别以下的人员每天早上都要参加学习？为什么那么多普通的中下层人能够在任何层次的人面前底气十足的介绍行业，分析国际国内形势，大谈直销前景？因为它全民皆兵，它的机制是互帮互助，每个人都要把自己煅炼、武装起来，你要在别人的帮助下组建网络、创造业绩，你就必须先学会怎么帮助别人！这里有一句话，叫“团结大家的力量挣自己的钱！”，钱的力量加上团队的力量就肯定能塑造神奇！！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　为什么它要从生活各个细节制定那么苛刻而严格的管理模式？经理以下级别只能抽两元钱的烟，只能吃老三样（早上白米稀饭、中午吃人均三毛钱的素菜、晚上吃白水面皮），水、电、气、房租及生活开支由各家成员统一摊派，甚至规定每个人必须养成良好的礼节礼仪，文明用语，严谨着装，坚决不允许喝酒，不允许有男女关系，不允许有借贷关系等等总共26条经营管理规则，行业没有谁管谁，相互监督，想挣钱，想跟大家来往就得严格执行，这叫“自律”！这正是它最高明的地方，也确实是它最大的保障，它保证了团结，不攀比，不眼红，避免了引发一切冲突的可能；保证了群体不会给当地老百姓带来任何破坏与影响，也保证了每个人在这段短暂的清苦日子里能够得到可能他一生都无法得到的煅炼与改变！所以这里又有一句话：做人做成功了，行业就干成功了！也有人称这里是“没有围墙的大学”，因为它确实能塑造最起码的社会生存能力！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　其实，连锁销售的生命力与战斗力不是偶然形成的，它的确是千锤百炼的结果！我同样可以用更多的文字以专业的管理理论与营销理论来诠释它。但简单地说，它的成功之处不在于它赢得了直销趋势的“天时”与政府支持的“地利”，不在于所谓高超的“洗脑”技术（介绍行业的人全是“土八路”，谁能给谁洗脑？）而在于两点： </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　一、它是一个完全自治、自助、自动的系统。它处处强调的是整体，利用大家的力量来挣钱，而处处体现的又是个体，自己做自己的事，自已拿自己的钱。相互之间有利益关系，但却没有实质上的利益冲突。独立的个体（个人、小家庭、小网络、大网络）在共同的目标与利益驱使下形成了和谐健康的整体（小家庭、小网络、大网络、整个城市），相互制约、相互影响、相互依存、相互转化。良好的整体氛围带动、催生着新生个体的成长、成熟，而分散、自立的个体又避免了受不良整体的侵染更不会为整体去做丧失理智的事情。它是一种天然的自我约束、自我发展机制，像是一个有超强生命力与免疫力的新陈代谢系统！有条不紊！正因为这，如此简单、如此原始甚至如此可笑的销售形式却能创造不朽的神奇、巨大的财富！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　二、它恰如其分地利用了人性。在这个世界上，人性是最复杂、最丑恶的，它永远不会变。而销售与管理都是研究人性的领域。因此，只有掌握并合理的利用人性，才具有真正的可控制性，才可能成为真正健康的良性循环！如何做到？把现实的利益与纯净的思想、良好的素质联系起来。行业各个环节都是围绕这三点进行的，它做到了。置身在这里，你随时能够看到周围各个阶层的人一步步改变、一步成功，这是最强的动力也是最大的鼓励，他都行（有石匠、有文盲、有民工、有地痞、有十七八岁的小女生），我凭什么不行？！这里也是交流、学习的平台，你无法想象五六十岁的老人站在台上用普通话高声朗读《羊皮卷》，老实巴交的农民潇洒地给大家唱流行歌曲，十七八岁的小姑娘饱含激情地为大家作即兴演讲，曾经的社会小混混挥洒自如、风度翩翩地为大家主持晨会。你同样无法想象太太所谓“高层次人士”被他们的激情、精神、能力所感染、所激励、所征服！你还是无法想象即使在寒冷的冬天，无数的人在凌晨5点多充满激情的醒来只是为了在晨会上去抓一次机会煅炼自己、推销自己！你更无法想象在管理模式的规范下，在炎热的夏天都不曾买过一瓶冰水，再远的路也没有人会掏钱坐车，嗜酒如命的人不再喝酒，狂赌成性的不再赌钱……为什么？因为每个人心里有目标、有方向、有信心、自底气、有股力量！他们有一句话：我现在吃点小苦，是为了让我的家人不再吃苦！你可以认为这俗气，可以认为这是一群疯子，可以认为这是一种残酷的奴役。但不要忘了：利益是教导人才最好的教鞭！困境是培养强者最好的学校！我们所谓百花齐放的大学培养的是什么样的人才？我们所谓军纪严明的部队教化的是怎样的士兵？我们所谓为民作主的政界铸造的是怎样的公仆？千万不要小看这个炽热的溶炉，不管你是谁，不管你曾经多么得呼风唤雨，多么得不可一世，在这里，你都将经受一次严格的考验、彻底的洗礼。因为你要挣这个钱，就必须学会跟各个阶级的人打交道，扔掉你高贵的面具、扒去你虚伪的的外衣、收起你高傲的眼神。如果你真的有本事，就拉出去溜溜，让大家都真诚地为你欢呼、为你鼓掌……你可以没有文化、可以没有钱、可以没有辉煌的过去，但你绝不能张狂、绝不能专横、绝不能消沉、绝不能自卑。不学会做人的人，在这里根本无法生存！</FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　看到这里，有的人仍然会说：随便你怎么说，你们挣的都是下面人的钱，都要先把别人骗过去啊？你们做到最后怎么收场，政府迟早会取缔，迟早会有人垫背啊？你们并没有给社会创造什么价值啊？你们的产品根本不值3800啊？你们那样搞会引起通货膨胀啊？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　在这里，我不想作过多的解释。我只想说：什么叫销售？为什么现在管销售叫卖的艺术？你敢说它没有体现销售买卖自由、各取所需的原则？你敢说它没有达到销售产品的目的，产品的确不怎么样？那外国佬的产品好，你都去买都去卖啊！你踏实吗？产品的价值由谁来决定？市场与政府的行政手段（宏观调控）！市场由谁主宰？消费者！消费者的行为由什么来引导？需求与购买力！这里的每一个人不是以投资为目的来消费一份产品的吗？他们是给谁面子才加入行业的？给钱面子！给你自己面子！那好，你是消费者，别人参与销售凭什么不该提成？然后你再亲自销售或参与销售，你凭什么不该获取其它消费者所购产品的提成？我们在家挣的哪一分钱不是从人身上挣来、再花到人身上去的？！再说，这个行业难道不是在政府的眼皮底下运作的？如果没有**党对多层次直销的表面封杀，如果没有在金融、交通、通讯、住房、搬迁等等方面暗中的行政支持，会有今天的连锁销售吗？共产党要是真想取缔它，不费吹灰之力！（限制资金流动、封锁当地火车站）**党都没嫌你挣得钱多，你闹个什么劲儿啊！如果你要什么红头文件、要什么营业执照、要什么办公大楼，那你慢慢等吧，会有的，但那时候就只剩西北风啦！要说行业有没有创造什么社会价值，什么叫价值？我想问靠体力挣钱的朋友：诸位辛苦了这么多年，不要说为社会，就算为家庭创造了几多价值？过得怎么样？那么多奔波劳苦的人连儿子读大学、父母生病住院的钱都拿不出来，他们的价值是怎么体现的？我想问靠脑力挣钱的朋友：知不知道什么叫虚拟经济？看过马克思的《资本论》没有？流通领域能为社会创造直接的价值吗？不能！那福利彩票、股票、保险创造了什么价值？它们为什么能存在？！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　如果有人对你们说：干连锁销售简直是在捡钱，你可以逮住他给他几巴掌！如果世界上有一个行业能够保证每一个人轻轻松松不需要努力付出就能挣钱，那只有两种情况：不是骗局就是离共产主义理想社会不远了！这是什么决定的？还是人性！人与人之间是有巨大差别的，没有上进心、没有责任感、没有适应能力、没有务实精神、没有心理承受能力、不会做人的人是很难挣到这笔财富的！我也敢说：在这个行业干不成功的人也很难在其它领域取得什么更大的成功，本质决定了一切！是！行业的经营模式的确想通过利益强制每个人挣钱，但所谓的责任心，首先是自己对自己负责了，别人才有必要、才有能力对你负责！——曾经进入行业却因种种原因放弃、失败的人们，问问自己：你们对自己真正负责了吗？你们悄悄地走了，行业不还是安然地存在着吗？不还是有那么多的人已经或者正在走向成功吗？ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>&nbsp;&nbsp;&nbsp;说得够多了！该结束了！不知有没有人能够看到这里。最后我想用***的《矛盾论》来解释连锁销售与直销的现象：老毛说，任何事物都是对立而统一、充满矛盾的。矛盾分主要的矛盾和次要的矛盾，还分矛盾的主要方面和次要方面，相互依存、相互转化。不同的矛盾有它的普遍性也有特殊性，不能教条式地分析问题。事物的运动与变化同时需要内在与外在的因素，内在的因素是根据，而外在的因素只是条件而已！就像一个鸡蛋，要孵成鸡子，首先你得是个蛋，这就是内因！（石头能孵出鸡子来吗？）其次你得给它创造适宜的温度，这就是外因！（放在火里烤能烤出鸡子来吗？）。那好，对中国来讲，直销是不是一个很好的鸡蛋呢？肯定是！因为政府需要！那你外因的条件具备了吗？老最起码的老百姓观念都没有接受，你还谈什么“条件”？（所谓的挂牌直销，所谓的经营理念，所谓的企业文化，所谓的品牌质量，所谓的团队精神，你建立在什么基础之上？你的根基在哪里？？你靠什么维系你的团队？）那中国直销的主要矛盾是什么呢？一方面保持稳定、一方面保护市场、一方面默默地培养自己的直销力量！？那连锁销售应该是谁家的野孩子？自己想！ </FONT></P> <P><FONT face=宋体 color=#00008b size=4>　　如果你要问我：连锁销售还能存在多久？对不起，我无法回答。温家宝都不能回答！我这无名小卒能回答吗？但我有一个分析行业前景的思路：1、从全局来看，现阶段它是不是利远大于蔽的？如果是，就有局布的生存空间！2、从短期来看，它能否保证这种利大于弊的状态能够持续下去？如果能，就有相当的生命力！3、直销是不是中国的必走趋势？连锁销售能否推动中国直销发展？如果能，说明大方向你走对了，路只会越来越宽！4、洪水来的时候最好的解决方式是堵还是疏？共产党既然要走直销这条路，只要你的网络健康，他会不会傻到先把心头肉切了、再止血、再等肉长出来？如果不会，说明你最终是安全的！5、你一旦加入这个行业，除了你自己，有没有谁能够真正地阻挡你挣钱？命运是不是掌握在自己手中？如果还是，自己慢慢去表演吧！6、对比…………说钱！这个社会，认为一切都拿钱说话有点俗气，但要是你没钱，走到哪里都说不起话！ </FONT></P> <P><FONT size=4><FONT face=宋体 color=#00008b>　　康德说，人分析事物的方式分三种：感性认知（凭借直觉、从众与本能）、知性认知（凭借知识与经验）、理性认识（抓住本质、纵观全局、发展地看世界），第一种是最容易出问题的，占绝大多数，我以前也是，但正在进步；第二种好些，但还是会出问题，因为知识与经验都只代表过去，不代表未来；第三种是最高境界，需要天赋与积累！如果中国的第二、三种人能够多一些，则中国幸甚，中国政府幸甚，中国直销幸甚！</FONT> </FONT></P> <P>&nbsp;</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;<FONT size=4>摘自：《中国体验经济》风生水起北部湾</FONT></P>]]> 星期二, 26 八月 2008 06:53:16 GMT http://blog.china.com/u/071110/92851/200808/3595378.html 2008-08-26T06:53:16Z